Dnes končí podpora Windows 10. O tom, co to pro firmy znamená a jaké příležitosti se jim otevírají v tomto směru například s využitím sekundárního softwaru, jsme hovořili s Jakubem Šulákem, zakladatelem a CEO společnosti Forscope.
Nastává konec podpory pro Windows 10 a další produkty Microsoftu. Jak by měly společnosti strategicky přistupovat k této situaci a jakou roli může hrát sekundární software?
Konec podpory pro Windows 10 je technickým milníkem a strategickou křižovatkou pro mnoho organizací. Proč? Protože i když operační systém může pokračovat v provozu i po tomto datu, již nebude dostávat bezpečnostní aktualizace ani technickou podporu.
To s sebou nese reálná rizika, od zvýšené zranitelnosti vůči kyberútokům až po problémy s dodržováním předpisů, zejména v odvětvích, kde je ochrana dat přísně regulována. Totéž platí pro další klíčové produkty společnosti Microsoft, jako jsou Office 2016, Office 2019 a Exchange Server 2019, které se také blíží konci svého životního cyklu.
Neexistuje univerzální řešení. Některé podniky přecházejí na cloudové služby, zatímco jiné mohou upřednostnit upgrade na novější lokální verze, jako je Windows 11 nebo Office 2021. Tyto cesty však mohou být složité a nákladné, zejména pro organizace s omezeným rozpočtem na IT nebo zastaralou infrastrukturou. Právě v takových případech se sekundární software stává mocným nástrojem.
Například upgrade na novější verzi Windows nebo Office pomocí použitých trvalých licencí může snížit náklady až o 70 % ve srovnání s přímým nákupem od výrobce. Podporujeme také klienty při auditu jejich aktuálního softwarového prostředí, identifikaci nepoužívaných licencí a dokonce i zpeněžení nadbytečných aktiv prostřednictvím našich programů zpětného odkupu.
Ukončení podpory pro Windows 10 a další produkty Microsoftu by nemělo být vnímáno jako hrozba. Je to příležitost přehodnotit a modernizovat IT infrastrukturu chytřejším a udržitelnějším způsobem. Sekundární software dává podnikům flexibilitu provádět upgrade podle vlastních podmínek, přičemž zůstávají plně v souladu s právními předpisy EU a požadavky na životní cyklus softwaru.
Společnost Microsoft nabízí různé licenční modely – OEM, maloobchodní, hromadné licencování. Pro jaké typy zákazníků je sekundární software nejvhodnější alternativou a u kterých modelů vidíte největší úspory?
Máte pravdu, licenční ekosystém společnosti Microsoft je poměrně složitý a zahrnuje mnoho modelů přizpůsobených různým typům zákazníků. Každý z těchto modelů slouží určitému účelu, ale liší se také strukturou nákladů, smluvními závazky a úrovní flexibility.
Sekundární software se stává obzvláště atraktivní alternativou v kontextu hromadného licencování, kde organizace často potřebují velký počet licencí pro nasazení na místě. Například pro Windows Server, balíčky Office nebo SQL Server. Jedná se obvykle o trvalé licence, což znamená, že splňují právní kritéria pro další prodej podle právních předpisů EU. Zde mohou společnosti dosáhnout úspor nákladů až 70 % ve srovnání s nákupem nových licencí přímo od výrobce.
Tento model je obzvláště vhodný pro veřejné instituce, střední a velké podniky a organizace se stabilním IT prostředím, které nevyžadují cloudová řešení nebo nejnovější modely založené na předplatném. Tyto organizace nejvíce těží z trvalých licencí, které lze používat tak dlouho, jak je potřeba, bez opakujících se poplatků nebo vázanosti na jednoho dodavatele.
Zaznamenáváme také rostoucí zájem ze strany klientů, kteří provádějí upgrade IT infrastruktury, ale chtějí se vyhnout úplnému přechodu na modely založené na předplatném nebo výhradně cloudové modely. V takových případech poskytuje sekundární software legální, kompatibilní a nákladově efektivní způsob modernizace systémů při zachování kontroly nad licencemi a celkovými náklady na vlastnictví. Proto podporujeme naše klienty při výběru nejvhodnějších typů licencí na základě jejich technických požadavků, povinností v oblasti dodržování předpisů a rozpočtu. Uvědomujeme si, že naší rolí je nejen nabízet licence, ale také pomáhat zákazníkům orientovat se v licenčním prostředí a identifikovat, kde sekundární software nabízí skutečnou hodnotu.
Modernizace starších produktů společnosti Microsoft je pro mnoho firem výzvou. Jaké možnosti nabízíte firmám, které chtějí při přechodu na novější verze zpeněžit nadbytečné licence?
Modernizace starších produktů společnosti Microsoft je skutečně výzvou. Mnoho organizací stále vlastní platné trvalé licence na software jako Windows, Office nebo Exchange, který již nepoužívají nebo který brzy zastará, protože přecházejí na novější systémy. Většina společností si neuvědomuje, že tyto licence stále představují skutečná převoditelná aktiva.
Nabízíme strukturovaný program zpětného odkupu, který společnostem umožňuje zpeněžit nevyužité nebo nadbytečné licence Microsoft v plném souladu s právními předpisy EU. Pokud licence splňují zákonná kritéria, můžeme zprostředkovat jejich prodej jiným organizacím, které je stále potřebují. Tento proces přináší prodávajícímu okamžitou finanční hodnotu a přispívá také k udržitelnějšímu a cirkulárnějšímu přístupu k řízení životního cyklu softwaru.
Náš tým poskytuje komplexní podporu v této oblasti: pomáháme identifikovat způsobilé licence, ověřovat právní dokumentaci a spravovat proces dalšího prodeje. Tento přístup dává společnostem větší kontrolu a flexibilitu během přechodných období. Namísto odepsání starého softwaru jako nenávratných nákladů pomáháme našim klientům proměnit jej ve strategickou výhodu.
Jakou roli hraje sekundární software ve strategii softwarové nezávislosti (a co to vlastně z vašeho pohledu znamená)?
Softwarová nezávislost podle nás znamená dát organizacím možnost činit IT rozhodnutí na základě jejich vlastních provozních potřeb, rozpočtů a dlouhodobých cílů, namísto toho, aby byly vázány na rigidní cykly aktualizací, cenové modely nebo strategie založené výhradně na cloudu, které jim vnucují velcí dodavatelé. Jde o možnost volby, flexibilitu a kontrolu.
V uplynulém desetiletí jsme byli svědky silného tlaku velkých poskytovatelů softwaru na modely založené na předplatném a cloudové služby, které často omezují kontrolu zákazníků nad licenčními podmínkami, celkovými náklady na vlastnictví a prostředí nasazení. I když tyto modely mohou vyhovovat některým organizacím, mnoho jiných, zejména těch ve veřejném sektoru nebo s komplexní infrastrukturou, potřebuje větší stabilitu, předvídatelnost a autonomii.
Právě zde hraje sekundární software klíčovou roli. Umožňuje společnostem získat přístup k plně legálním, trvalým licencím, které přímo vlastní, aniž by byly vázány na průběžné poplatky nebo nucené migrace. Díky sekundárnímu softwaru mohou organizace rozhodovat o tom, kdy a jak provést upgrade, spravovat svou infrastrukturu podle svých vlastních podmínek a reinvestovat úspory do oblastí, které jsou pro ně nejdůležitější, ať už se jedná o kybernetickou bezpečnost, digitální transformaci nebo školení svých týmů.
Spolupracujeme s klienty, kteří hledají právě tento druh nezávislosti. Pomáháme jim provádět audit jejich současného prostředí, znovu využívat stávající aktiva a navrhovat strategie nákupu, které snižují závislost na jediném dodavateli nebo licenčním modelu. Sekundární software v mnoha ohledech podporuje udržitelnější a samostatnější IT strategii, která dává společnostem skutečnou svobodu volby.
Pro nás tedy softwarová nezávislost není jen teoretický pojem. Je to praktický přístup, který každý den pomáháme klientům implementovat pomocí inteligentního licencování, aby získali zpět kontrolu nad svou IT strategií.
Na závěr, jaké jsou tři nejdůležitější rady, které byste dali IT manažerům zvažujícím začlenění sekundárního softwaru do jejich licenční strategie? Na co by si měli dát pozor a kde by měli začít?
Moje první rada pro IT manažery zvažující sekundární software by byla: přistupujte k tomu jako k jakémukoli jinému strategickému IT rozhodnutí s řádným plánováním, ověřením a sladěním s dlouhodobými cíli. Při správném nasazení může sekundární software výrazně snížit náklady, zvýšit flexibilitu a prodloužit životnost stávající infrastruktury. Ale jako každá příležitost musí být přistupována odpovědně.
Za druhé, vždy spolupracujte s důvěryhodným a právně bezpečným partnerem. Sekundární softwarový trh je regulován, ale ne každý prodejce jedná transparentně. Měli byste obdržet kompletní dokumentaci potvrzující původ, zákonnost a historii vlastnictví licence. Vyhněte se nabídkám, které poskytují pouze produktové klíče bez právního dokladu. To je varovný signál.
Za třetí, myslete dlouhodobě a zůstaňte informováni. Sekundární software není jen nástroj pro krátkodobé snižování nákladů, ale může být součástí širší strategie pro udržení softwarové nezávislosti, kontrolu IT výdajů a umožnění postupné digitální transformace. Regulace a technické prostředí se však vyvíjejí, proto je důležité spolupracovat s partnerem, který nabízí právní expertizu, průběžné poradenství a řešení na míru, nejen samotnou licenci.
