Rostoucí náklady na licence, přísnější legislativa a potřeba digitalizace přicházejí v době napjatých rozpočtů mnoha firem i institucí. Microsoft od listopadu 2025 ruší odstupňované ceny za online služby v rámci smluv o hromadném licencování (EA, MPSA, OSPA), což by mělo v příštích letech zvýšit ceny o 6–12 %, bez započtení dalších navýšení. Vedení firem tak čelí tlaku na modernizaci IT prostředí při snaze udržet náklady pod kontrolou.
Tlak zesiluje blížící se konec standardní podpory Windows 10 (až na výjimky) v říjnu 2025. Přechod na Windows 11 nebo cloudové předplatné není pro všechny organizace reálný kvůli hardwarovým, rozpočtovým či jiným omezením. Pro menší firmy využívající Azure je situace obtížnější, protože slevy při obnově klesají o 25–50 %, neboť Microsoft upřednostňuje velké podniky a partnerské projekty. Sekundární software se tak stává praktickou alternativou, která umožňuje prodloužit životnost stávající IT infrastruktury při zachování souladu s předpisy a bezpečností.
Růst trhu o 20 %
Trh se sekundárním softwarem v regionu střední a východní Evropy roste o více než 20 % ročně. Organizace hledají předvídatelnost a dlouhodobou hodnotu místo honby za nejnovějšími verzemi. Nový licenční model Microsoftu omezuje vyjednávání v podnikových smlouvách, což zvyšuje potřebu sekundárního softwaru pro vyvážení modernizace a finanční stability.
Kritická infrastruktura
Díky partnerům, jako je Forscope, mohou organizace v Česku a na Slovensku modernizovat IT odpovědně a s jistotou dodržování legislativy. Příkladem jsou Slovenské elektrárny, kde Forscope nasadil přes 420 profesionálních licencí a snížil náklady na software o 72 %. „V Česku i na Slovensku organizace přecházejí ke strategickému nákupu. Sekundární software přináší flexibilitu, právní jistotu a svobodu modernizovat se podle vlastních podmínek,“ říká Jakub Šulák, zakladatel a CEO Forscope, která poskytla licence či licenční poradenství 15 000 firmám a institucím.
Windows 10 Pro jsou mrtvé, ať žijí Windows 10 LTSC
Mnoho českých a slovenských organizací není připraveno nahradit celou IT infrastrukturu, ale zároveň si nemůže dovolit provozovat nepodporované systémy. Trvalé licence Windows 10 Enterprise LTSC dostupné na sekundárním trhu představují spolehlivou přechodnou strategii, která IT týmům umožňuje zachovat bezpečnost a zároveň se připravit na rozsáhlejší migraci vlastním tempem.
Microsoft sice oznámil, že rozšířené bezpečnostní aktualizace (ESU) pro Windows 10 budou v Evropském hospodářském prostoru (EHP) poskytovány ještě rok, a to až do 14. října 2026. To představuje významný ústup od původního plánu, podle kterého měly být ESU placenou službou. Jde o výsledek tlaku spotřebitelů a souladu se zákonem o digitálních trzích, který poskytuje delší dobu podpory spotřebitelům s osobními zařízeními v EHP. Nicméně tato změna pro instituce a společnosti v České republice a na Slovensku nepředstavuje žádný významný přínos, protože komerční zařízení s Windows 10 do tohoto plánu nebudou zahrnuta a jejich podpora musí být stále vyřešena buď placenými plány ESU, nebo alternativními řešeními. Naštěstí existuje na trhu mnoho možností, které nejsou ovlivněny blížícím se koncem podpory.
Rozhodující totiž je, že některé edice Windows 10 Enterprise LTSC zůstanou podporovány až do roku 2029. Na rozdíl od Windows 10 Pro, jehož podpora končí v říjnu tohoto roku, což organizacím poskytuje cenný čas navíc na plánování. Na Slovensku stále tvoří Windows 10 více než 45 % všech instalací na stolních počítačích, což podtrhuje, kolik institucí se na tento systém nadále spoléhá a proč prodloužená podpora Windows 10 Enterprise LTSC nabízí tak zásadní výhodu.
Trh licencí se mění
V budoucnu čeká trhy střední a východní Evropy období rostoucích nákladů, měnících se licenčních modelů a rychlých technologických změn. Například s nabytím účinnosti nových zásad společnosti Microsoft v listopadu 2025 bude kombinace trvalých licencí s předplatnými a cloudovými řešeními ještě důležitější, protože organizacím poskytne kontrolu a stabilitu, kterou již nenajdou v dohodách diktovaných dodavateli. V takovém prostředí již sekundární software není okrajovou možností, ale nezbytnou součástí vyvážené strategie nákupu.
Poradenská role společnosti Forscope se v tomto případě neomezuje pouze na dodávku licencí, ale zahrnuje také poradenství v oblasti dodržování předpisů, přípravu na audity a dlouhodobé plánování, čímž zajišťuje, že IT oddělení si udrží kontrolu nad svou modernizací.
Nejpřesvědčivějším argumentem pro využívání sekundárního softwaru zůstávají úspory. Ty mohou být skutečně významné, kdy se jedná o 70 a někdy dokonce 80 procent ve srovnání s nákupem nového softwaru. Klienti společnosti Forscope často tyto úspory využijí na kybernetickou bezpečnost, školení nebo pečlivě fázované aktualizace hardwaru, aby se modernizace nezastavila kvůli finančním omezením. Pro veřejné orgány se tyto úspory přímo promítají do odpovědnějšího nakládání s penězi daňových poplatníků, což je faktor, který by nákupčí neměli ignorovat.
