Společnost Pure Storage (NYSE: PSTG), průkopník v oblasti IT, který poskytuje nejpokročilejší technologie a služby pro ukládání dat, představila aktualizovaný partnerský program pro prodejce řešení Pure. Cílem změn je výrazně zvýšit ziskovost partnerů tím, že jim program umožní vést zákazníky k úspěšné transformaci datových úložišť a vynikajícím obchodním výsledkům. Příležitostí k nahrazení tradičních pevných disků technologií flash stále přibývá a nový program vybavuje partnery nástroji, které jim umožní řešit nejnaléhavější požadavky zákazníků na ukládání dat a přizpůsobit Pure Storage Platform tak, aby řešila specifické případy použití – včetně umělé inteligence a kybernetické odolnosti. Program motivuje také partnery, kteří úspěšně nahradí stárnoucí disková úložiště řešeními all-flash Pure Storage; ta patří v dané kategorii ke špičce.
Význam pro obor
Prostředí podnikového IT procházejí obřími změnami, které jsou způsobeny modely založenými na spotřebě a vzestupem umělé inteligence. V důsledku toho organizace potřebují moderní rámec pro ukládání dat, který bude škálovatelný, flexibilní a optimalizovaný tak, aby mohly potenciál svých dat plně využít. Nový program společnosti Pure Storage umožňuje partnerům plnit tyto požadavky zákazníků. Partneři na cestě k modernizaci pracují bok po boku se svými zákazníky a poskytují jim řešení na míru, která se vyvíjejí spolu s rostoucími potřebami zákazníků.
Aktualizované funkce
V rámci partnerského programu pro prodejce Pure Storage zavádí společnost Pure nová školení zaměřená na řešení navržená tak, aby reagovala na měnící se potřeby trhu. Tato rozšířená školení a podpora vybavuje partnery zdroji, které potřebují k dosažení vyšší ziskovosti a rychlejšímu růstu.
Partneři mohou využívat kurzů zaměřených na řešení a personalizovaných technických bootcampů ke zvýšení své odborné způsobilosti. Díky přístupu k rozšířenému obsahu a praktickým nástrojům mohou partneři posílit svou roli důvěryhodných poradců v oboru a budovat se svými zákazníky ještě hlubší vztahy. Program navíc nastiňuje nové pobídky a slevy zaměřené na urychlení přechodu zákazníků na platformu Pure Storage.
Společnost Pure Storage umožňuje partnerům řídit transformaci a zaujmout vedoucí postavení na rychle rostoucích trzích tím, že se zaměřuje na:
• Optimalizaci hybridního cloudu: Partneři mohou zákazníkům poskytnout bezproblémovou mobilitu, optimalizaci nákladů a konzistentní služby úložišť, odolnost a rozhraní API v rámci jejich hybridních cloudových prostředí.
• Infrastrukturu připravenou na umělou inteligenci: Partneři mohou zákazníkům pomoci sjednotit data, aby se urychlilo trénování modelů AI, odvozování a získávání poznatků.
• Moderní aplikace: Partneři mohou zákazníky podporovat při automatizaci, ochraně a sjednocování dat pro moderní aplikace, ať už jde o lokální prostředí, veřejný cloud nebo hybridní řešení.
• Kybernetickou odolnost: Partneři mohou své zákazníky vybavit řešeními odolnosti různé úrovně, která chrání a zabezpečují data před kybernetickým útokem, během něj i po něm, a řeší tak naléhavou potřebu pokročilé kybernetické bezpečnosti.
Růst zisku pro partnery
Nejnovější vylepšení partnerského programu Pure Storage Reseller Partner Program přinášejí bezkonkurenční potenciál výdělku a nabízejí partnerům převratnou příležitost posílit svou pozici na trhu tím, že budou podporovat náhradu konkurenčních řešení a zavádění platformy Pure Storage. Partneři nyní mohou využívat zvýšené a rozšířené odměny a slevy přizpůsobené pro maximalizaci ziskovosti. Z pohledu společnosti Pure Storage je to uznání partnerů a jejich role při poskytování transformačních řešení zákazníkům.
Nové a aktualizované nástroje znamenají, že program Pure je jedním z nejkomplexnějších a nejvíce zaměřených na partnery v oboru. Partneři získávají přístup k jedinečným zdrojům, které nabízí pouze společnost Pure Storage:
• Pure Partner Intelligence: Partneři mohou využívat poznatky a analýzy v reálném čase k identifikaci příležitostí k růstu v rámci své instalační základny, což vede k proaktivnímu rozšiřování a obnovování obchodních kontraktů.
• Pure Realize: Partneři mohou vylepšit kontakt se zákazníky pomocí návrhů případů použití, cenových nabídek a odborných znalostí řešení pro cílené obchodní výzvy, čímž se jako poskytovatelé řešení mohou odlišit od konkurence.
• Nový proces Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA): Partneři mohou zákazníkům poskytovat vysoce automatizované a efektivní služby pro upgrade, rozšíření a obnovení. Automatizovaná digitální zkušenost prostřednictvím platformy Pure1® umožňuje zadávat požadavky na cenové nabídky, objednávky a instalace ve zlomku času, který je potřeba v případě konkurenčních datových úložišť.
• Pokračující provozní vylepšení: Partneři mohou očekávat přepracovaný partnerský portál a nové nástroje CPQ (software pro konfiguraci cenové nabídky), které ještě v tomto fiskálním roce zavedou řízený prodej pro partnery a další aktualizace pro zvýšení rychlosti prodeje a autonomie partnerů.
„Společnost Pure Storage chce sdílet úspěch se svými partnery. Jsme nadšeni, že můžeme nabídnout přepracovaný program, který partnerům umožní exponenciální růst,“ uvádí Amy Fowler, vrchní ředitelka pro komerční oblast ve společnosti Pure Storage, a dodává: „Partneři si uvědomují bezkonkurenční hodnotu platformy Pure Storage při řešení nejnáročnějších případů použití datových úložišť u svých zákazníků, a to včetně role platformy Pure v oblasti udržitelnosti.“
„Společnost Pure se na svůj partnerský program pro prodejce opravdu zaměřila a vylepšila jej o jedinečné nástroje a procesy, které potřebujeme k tomu, abychom mohli našim zákazníkům poskytovat přidanou hodnotu,“ říká Kapil Bansal, senior viceprezident pro řízení partnerů a řešení ve společnosti SHI International, a doplňuje „Vylepšení partnerského programu pomohou efektivněji reagovat na obrovskou poptávku zákazníků na trhu s úložišti – od relevantnějších možností na úrovni platforem a řešení, přes chytřejší a lépe sladěné pobídky až po inteligenci při rozpoznávání příležitostí k růstu.“
