Společnost Adobe Systems dnes oznámila nový Adobe Partner Connection Reseller program, který nabízí atraktivnější pobídky a odměny pro nejaktivnější prodejce. Nový program nabude v rámci EMEA účinnosti od 3. října 2011.
Nový program odměňuje prodejce, kteří zdokonalují své znalosti o produktech a službách společnosti Adobe a motivuje je, aby je prezentovali svým zákazníkům, ať už se jedná o malé, střední nebo velké podniky. „Partneři, kteří mají o naše produkty největší zájem, jsou ti, kteří jsou pro své zákazníky důvěryhodnými poradci,“ řekl Werner Mack, Senior Channel & Partner Manager EEMEA ze společnosti Adobe. „Díky našemu novému partnerskému programu máme optimální strukturu pro lepší a užší spolupráci s našimi partnery.“
Jako registrovaný prodejce se může jednoduše připojit každý prodejce pomocí snadné online registrace. S cílem získat významné výhody, které nabízí vyšší úroveň programu (Certifikovaný prodejce), se mohou partneři zúčastnit zdarma on-line školení a zkoušek pro získání příslušného osvědčení. Program obsahuje také dvě další úrovně pro prodejce, kteří chtějí při plánování a rozvoji jejich podnikání se společností Adobe více spolupracovat – Gold a Platinum.
Registrace obchodních případů je pak jedním z vrcholů programu, protože umožňuje společnosti Adobe poskytovat partnerům kompenzace za jejich předprodejní aktivity. Partner, který zaregistruje smlouvu, je partner, který získává rabat – nemusí to nutně být prodejce, který nakonec produkt prodá. Tento podnět promění většinu obchodních příležitostí do podstatně výhodnějších obchodních zakázek, které budou odměňovat nejvýkonnější prodejce. Registrace obchodních případů je vyhrazena pro prodejce na certifikované a vyšší úrovni programu.
„Program Adobe Partner Connection Reseller je založen na čtyřech principech: podpora aktivního prodeje, zapojení na úrovni distributorů, řízení kanálu novými způsoby a zvýšení úrovně komunikace o technologiích Adobe s koncovým uživatelem. V minulosti jsme nabízeli individuální odměny nebo pobídky, ale dnes Adobe prezentuje prodejcům možnost podílet se na integrovaném a komplexním programu, který bude odměňovat prodejce podle jejich úrovně angažovanosti na prodeji našich produktů,“ říká Peter Schmidt, Senior Director EEMEA ze společnosti Adobe Systems.
„Nástroje, jako je registrace obchodních případů, zvyšují atraktivitu prodávaných produktů Adobe a umožňují prodejcům významně zvýšit tržby a ziskovost současně s podporou ze strany Adobe.“
Všichni autorizovaní distributoři Adobe budou moci nabídnout program hromadných licencí (Adobe Cumulative Licensing Program, CLP) Adobe všem prodejcům na certifikované a vyšší úrovni a tím posilovat své vztahy s těmito klíčovými a specializovanými partnery. Distributoři budou zapojeni do aktivit společnosti Adobe v oblasti budování a rozšiřování ekosystému prodejců, jakož i do realizace nových marketingových a trh rozvíjejících aktivit, ze kterých budou mít prospěch prodejci na všech úrovních.
Více informací o novém programu pro obchodní partnery je k dispozici na adrese http://www.adobe.com/cz/partnerprogram.
