EMC mění Velocity program pro partnery

12. únor 2013 07:58 0 komentářů

Společnost EMC Corporation dnes představila změny svého partnerského programu EMC Velocity Solution Provider. Jejich cílem je zpřístupnit špičkové technologie a řešení EMC pro cloud computing a Big Data většímu počtu zákazníků, zejména v rychle rostoucím segmentu středně velkých firem. Díky neustálému důrazu na to, aby byli partneři programu Velocity mimořádně dobře připraveni na prodej produktů a řešení EMC a poskytování souvisejících služeb, mají zákazníci jistotu, že při podpoře svých obchodních požadavků spolupracují s nejschopnějšími poskytovateli řešení v oboru.

V programu okamžitě nabývají platnosti následující změny:

Nové cílené rabaty u produktů pro partnery na úrovni Premier a Signature – Poskytují nejlepším partnerům¹ programu Velocity předvídatelné příjmy v podobě rabatů za prodej cílených technologií EMC, které odpovídají klíčovým iniciativám společnosti pro trh středních firem. K produktům z této skupiny patří systémy unified storage EMC VNX® a VNXe®, řešení pro zálohování a obnovu dat EMC Avamar® a EMC Data Domain® a řešení pro řízení serverové mezipaměti na bázi technologie flash EMC VFCache™. Rabat se vyplácí z prvního prodeje a představuje příplatek ke stávajícímu rabatu v rámci specializace2, který vychází z výkonu. Oba typy rabatů lze kombinovat.

Změny požadavků u specializací programu Velocity se zaměřují na posílení prodejních schopností:

  • Program již od partnerů k dosažení specializace2 nevyžaduje získání certifikace v oblasti implementace. Společnost EMC podporuje partnery v poskytování služeb, odebrání tohoto požadavku z programu pro distributory nicméně otevírá přímější cestu k dosažení specializací Velocity, u nichž se výrazně rozšiřují příležitosti k získání výhod, partnerům zaměřeným především na prodej. Pro partnery, jejichž obchodní model zahrnuje i služby, posílila společnost EMC své nabídky Velocity Services (podrobnosti níže).

  • Dosažení specializace již není podmíněno požadavkem na tržby.

  • Od partnerů nejvyšší úrovně Signature z celého světa jsou nyní vyžadovány tři specializace. Tento požadavek odráží nejpokročilejší míru kompetence, která je od těchto partnerů při prezentaci a prodeji široké škály technologií EMC očekávána.
  • Partnerský program Isilon byl integrován do programu Velocity – Partneři staršího programu Isilon mohou nyní získat nárok na výhody programu Velocity pro další produkty společnosti EMC. Stávající distributoři EMC pak mohou využít výhody plynoucí z prodeje řešení Isilon – to vše v rámci integrovaného programu Velocity.
  • U specializací programu Velocity je nyní více produktů s nárokem na finanční výhody – Chceme partnerům pomoci při sladění portfolia s rostoucí poptávkou po řešeních pro cloud a Big Data. S následujícími produkty v rámci specializace Zálohování a obnova po havárii se proto nově pojí finanční výhody: Cloudové zálohovací řešení EMC Mozy®, cloudová platforma pro objektové úložiště EMC Atmos® a obsahově adresované úložiště Centera®. U platformy úložiště EMC Isilon® scale-out NAS nyní rovněž vzniká nárok na výhody v rámci specializace Konsolidace.
  • Generování vyšší poptávky: Více prostředků na rozvoj trhu3, více kvalifikovaných obchodních příležitostí – Společnost EMC zdvojnásobuje své investice do prostředků, programů a materiálů pro generování poptávky s cílem vytvářet pro partnery vysoce kvalifikované příležitosti a urychlit růst tržního podílu.
  • Sekce Velocity Services investuje do vylepšených nástrojů, nabídek a materiálů, které partnerům pomohou s podporou služeb:
  • Rozšířená knihovna školení online a v podobě instruktážních videí zaměřených na služby partnerům poskytuje pohodlnější a efektivnější přístup k uznávaným technickým školením EMC Proven Professional.
  • Nové online laboratoře umožňují partnerům efektivnější rozvoj praktických implementačních dovedností pro technologie EMC v chráněném virtuálním prostředí.

Nová nabídka v portfoliu služeb EMC Cooperative Services nabízí partnerům rady k návrhu řešení od společnosti EMC a možnost kontroly po implementaci. Tak jako u všech nabídek EMC Cooperative Services zůstává kontrola nad vztahem se zákazníkem plně v rukou partnera, který zároveň může čerpat z hlubokých odborných zkušeností společnosti EMC a zajistit tak vysoce kvalitní implementaci.


Komentáře

RSS 

Komentujeme

Agilita a devops, přepracování a vyhoření

Pavel Houser , 12. červenec 2018 12:30
Pavel Houser

Michael Cote na The Register upozorňuje na častý problém: nové „agilní“ metody vývoje, všechny příst...

Více







RSS 

Zprávičky

50 let Intelu

ČTK , 16. červenec 2018 09:06

Intel nejprve produkoval paměti typu RAM, ale na počátku sedmdesátých let se firma rozhodla rozšířit...

Více 0 komentářů

USA zrušily zákaz dodávek amerického zboží čínské ZTE

ČTK , 14. červenec 2018 08:00

Firma již v rámci urovnání sporu s americkou vládou souhlasila, že zaplatí pokutu miliardy dolarů....

Více 0 komentářů

Trh PC ve 2. čtvrtletí rostl, tvrdí Gartner i IDC

ČTK , 13. červenec 2018 16:35

Růst odbytu táhla zejména poptávka firemního segmentu podpořená operačním systémem Windows 10....

Více 0 komentářů

Kalendář

04. 08.

09. 08.
Black Hat USA 2018
09. 08.

12. 08.
DEF CON 26
06. 09.

07. 09.
Humusoft Technical Computing Camp 2018

Starší zprávičky

Polovina kryptoměnových firem zanikne během čtyř měsíců od ICO

ČTK , 13. červenec 2018 10:09

Nejlepší strategií je prý mince v primární nabídce koupit a hned první den obchodů na otevřeném trhu...

Více 0 komentářů

Americká vláda se odvolává proti fúzi AT&T a Time Warner

ČTK , 13. červenec 2018 10:07

Ministerstvo se odvolalo proti červnovému rozhodnutí soudu, který spojení posvětil přes dřívější nám...

Více 0 komentářů

Německý soud: Rodiče mají mít přístup k facebooku mrtvé dcery

ČTK , 13. červenec 2018 09:00

Facebook nechtěl obsah účtu dívky otevřít, protože i její přátelé údajně spoléhali na to, že jejich ...

Více 1 komentářů

Broadcom koupí za 18,9 miliard dolarů CA Technologies

ČTK , 12. červenec 2018 13:01

Akvizice jsou důležité pro expanzi Broadcomu. Výběr firmy CA je však pro analytiky překvapením....

Více 0 komentářů