DNS sleduje a respektuje trendy

Richard Jan Voigts , 31. leden 2017 08:00 0 komentářů
DNS sleduje a respektuje trendy

DNS je největší český distributor s přidanou hodnotou, který dodává svým prodejním partnerům v tzv. nepřímém prodejním kanálu výrobce – distributor – prodejní partner – koncový zákazník především náročnější zařízení jako jsou servery, storage, síťové prvky, a enterprise software typu tzv. back-office, pro zálohování, podporu rozhodování, kognitivní analýzu jako je IBM Watson apod. Zeptali jsme se Davida Pankiva, který ředitelem divize pro produkty IBM a Lenovo, jak vidí trh.

Mohl byste zmínit trendy, jak je vidíte z pohledu dodavatele?

Z mého úhlu pohledu jde jednoznačně o přechod ke cloudu a odklon od on-premise řešení, tj. instalace u zákazníka. Tento trend trvá dlouhou dobu a zřejmě už dochází k celkovému zlomu. Do cloudu už přechází IT nejen z velkých firem, ale i ze segmentu SMB, a to i u nás.

Z pohledu distributora je náš pohled složitější. Museli jsme se celkově přetvořit jak obchodně, tak logisticky na jiný typ dodávaných produktů – od krabic k licencím a službám. Obchodní svět v IT je teď velmi dynamická disciplína.

Co k přechodu do cloudu vede?

David Pankiv, ředitel divize DNS pro produkty IBM a Lenovo
David Pankiv, ředitel divize DNS pro produkty IBM a Lenovo

Především jde o obrovský tlak na snižování nákladů, zejména personálních a investičních. Při přechodu do cloudu každá organizace také okamžitě ví, kolik ji její IT stojí. Kromě toho odpadají pořizovací náklady za drahý hardware, který poměrně rychle morálně zastarává. V cloudu mají zákazníci výhody i z pohledu softwarových licencí, o které se nemusejí starat, ať už jde o licence na operační systémy, zálohovací software, nebo bezpečnostní systémy apod. Dalším důvodem je bezpečnost dat i fyzická, která je v cloudu díky certifikacím například od Uptime Institute vyšší.

Jak vidíte hybridní cloud?

U této otázky je více než kde jinde větší diverzifikace mezi velkým a relativně malým zákazníkem. Pro menší zákazníky a SMB vidím hybridní cloud jako přechodnou záležitost, která technicky pro většinu trhu nedává smysl. Buď dám totiž do cloudu celou aplikaci, nebo mám on-premise řešení. Hybridní cloud dává smysl pouze snad jedině u takových menších organizací, které chtějí provozovat a udržovat sofistikované aplikace u sebe, ale data společně s jejich zabezpečením přenechají cloudovému centru. Zavádět hybridní cloud může mít i další prozaické důvody, jako například strach IT oddělení organizace o práci, nebo také snaha výrobců dodat více. U větších organizací je naopak hybridní cloud velké téma a velká příležitost. Různé kombinace privátních a veřejných cloudů, infrastrukturních služeb IaaS a podobně, se dá dosáhnout zajímavých benefitů pro zákazníka.

Co všechno jste schopni dodat prostřednictvím vašich prodejních partnerů jakožto distributor s přidanou hodnotou?

Od výrobců, s nimiž má DNS jako distributor uzavřeny distribuční kontrakty, jsme schopni přes partnery dodat koncovým zákazníkům prakticky vše. Za moji skupinu jde o produkty IBM a Lenovo. Zejména v poslední době, se stoupajícím množstvím dat, stoupá i potřeba je vytěžit a analyzovat, takže také stoupá zájem o nástroje business intelligence typu IBM Cognos, prediktivní analýzy typu SPSS, ale v posledních málo letech i kognitivní systémy, jakým je balík řešení IBM Watson.


Komentáře

RSS 

Komentujeme

Virtuální realitou proti strachu ze smrti

Pavel Houser , 18. červenec 2017 07:00
Pavel Houser

Lidé, kteří reportují „zážitky blízké smrti“, pak mnohdy mají ze smrti menší strach. Nedalo by se to...

Více






Kalendář

22. 07.

27. 07.
Black Hat 2017
27. 07.

30. 07.
Defcon 2017
27. 08.

31. 08.
VMworld 2017
RSS 

Zprávičky

V Praze se instalují první chytré lavičky připojené přes síť LoRa

Pavel Houser , 20. červenec 2017 13:28

Lavička TreeSmart nabízí wi-fi připojení, nabíjení mobilních zařízení a senzory snímající vlhkost, t...

Více 1 komentářů

SUSE a Supermicro uzavírají globální partnerství

Pavel Houser , 20. červenec 2017 10:00

Firmy poskytnou řešení pro kritickou infrastrukturu, softwarově definovaná datová centra a integrova...

Více 0 komentářů

Chytrou domácnost vzdáleně řídí 17 % Čechů

Pavel Houser , 20. červenec 2017 09:00

Řízení chytrých domácností v ČR láká hlavně kvůli kontrole nákladů za energie. Ve světě je hlavní mo...

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

PayPal a Visa budou nabízet debetní karty v Evropě

ČTK , 20. červenec 2017 08:00

PayPal svou bankovní licenci dosud využíval především k pokladním službám....

Více 0 komentářů

Dell uvádí servery PowerEdge 14. generace

Pavel Houser , 19. červenec 2017 14:19

Nové servery PowerEdge 14. generace přinášejí podle dodavatele architekturu, optimalizovanou pro sof...

Více 0 komentářů

Zoot vydá čtyřleté veřejně obchodovatelné dluhopisy s úrokem 6,5 %

ČTK , 19. červenec 2017 13:59

Největší tuzemský internetový obchod s módou Zoot vydá podřízené dluhopisy v celkovém objemu 150 mil...

Více 0 komentářů

Atari představuje novou herní konzoli Ataribox

ČTK , 19. červenec 2017 11:51

Francouzský výrobce videoher Atari ukázal herní konzoli Ataribox, která je první novou konzolí firmy...

Více 1 komentářů