Karel Grábl: Epson chce být českou jedničkou v oblasti projektorů

Jiří Kocourek , 29. září 2009 09:05 0 komentářů
Rubriky: Rozhovory, Hardware

Logo Epson
ITBiz.cz se snaží přinášet rozhovory s představiteli zajímavých projektů z oblasti IT byznysu. V dnešním rozhovoru jsme vyzpovídali Karla Grábla, Country Coordinator & Sales Managera CZ/SK společnosti EPSON. Hovořil zejména o trhu tiskových řešení, nabídce pro firemní klientelu, poptávce zákazníků po tiskárnách umožňujících úspory nákladů či budoucích ambicích EPSON na tuzemském trhu.

Grabl
Karel Grábl

Holandská centrála EPSON

Mohli byste krátce představit strukturu vaší společnosti na evropském trhu a pozici českého zastoupení firmy?

Společnost Epson je světovou značkou v oblasti informačních technologií. Centrála pro celou Evropu sídlí v Nizozemí, naše kancelář v Brně zajišťuje koordinaci marketingových aktivit v České a Slovenské republice a zodpovídáme za obchodní výsledky obou zemí. Navíc je hlavní centrálou pro EAST Europe, do které spadají další země včetně Polska, Maďarska, Rumunska, Bulharska a tří pobaltských republik. Zodpovědnou osobou pro oblast EAST Europe je Tomáš Hudec.

Zabýváte se produkty pro běžné spotřebitele i firemní zákazníky. Představil byste nám prosím stručně vaše produktové portfolio pro firmy?

Firemním zákazníkům můžeme nabídnout produkty z oblastí jako je např. prezentační technika (business projektory), velkoformátový inkoustový tisk (tisk do formátu až A0+), laserový tisk (tisk do formátu A3), business skenery, business inkoustový tisk, a také jehličkové tiskárny.

Jací jsou vaši nejvýznamnější firemní zákazníci na českém trhu? Očekáváte růst vaší firemní zákaznické základny právě ve spojitosti s aktuálně prezentovanou novou nabídkou?

Nejdůležitější zákazníci se liší dle našeho portfolia, každá skupina produktů je využívána jiným způsobem. V současnosti je to následovně: Projektory – všechny typy škol a vzdělávacích středisek; Business skenery – archivy, knihovny, státní správa…;
Laserové a business tiskárny - státní správa, finanční úřady, bankovní sektor a rovněž nemocnice. Ale důležitý je pro nás každý zákazník.

Z hlediska řešení pro firmy, jak se změnila přání a požadavky klientů s příchodem hospodářské recese? Pravděpodobně jsou vyšší požadavky na úsporu nákladů.
Je to tak a my jsme na to byli a jsme připraveni. Příkladem může být částečný přechod zákazníků, kteří používali laserové tiskárny k tiskárnám, které označujeme jako Business inkoustové. Na těchto tiskárnách nabízíme až 50% úsporu nákladů na tisk oproti tisku na současných laserových tiskárnách.

Nepozorujete sníženou poptávku firemní klientely právě z důvodu krize?

Ano je pravda, že některá výběrová řízení byla zrušena nebo odložena, ale díky našim aktivitám jsme získali jiné obchodní příležitosti, které nám pomohly zakrýt očekávaný propad v obratu.

V jakém segmentu vidíte možnost dále růst a rozvíjet se na úkor konkurence?

Těch směrů je naštěstí více a my naše aktivity máme podle toho nastaveny. Jednou z komodit, kde chceme ještě více růst, jsou projektory a to v oblastech business i domácí zábavy. Cílem je být v České republice jedničkou, jak je tomu už 7 let ve světě. Daří se nám v laserovém tisku, kterému jsme se tak v minulých letech nevěnovali. Máme nové modely, které splňují všechna kriteria na laserový tisk. Poslední, a také nejnovějším trendem je nabízet Business inkoustové tiskárny do malých a středních firem. Tyhle tiskárny nejen splňují všechny nároky kladené na kvalitu tisku, ale jejich hlavní předností je nákladovost.

Co byste označil za hlavní konkurenční výhodu vašich produktů?

Super kvalita a design.

Komplexnost servisu jako konkurenční výhoda

Proč by se středně velká společnost měla rozhodnout právě pro vaše produkty?

Mohu vyjmenovat čtyři body, které mluví za sebe:


  • Garance světové značky
  • Kvalitní produkty
  • Úspora nákladů
  • Záruka a 100% fungující servis

Realizovali jste v poslední době v rámci České republiky nějakou významnou zakázku?

Zakázek byla celá řada, a to ze všech oblastí našeho portfolia, žádná z nich nebyla ale tak výrazná. Poslední dobou nejsou žádné velké projekty, které by se řešily centrálně napříč celou republikou. Vše je rozděleno na menší, lokální tendery, které jsou potom časově náročnější.

Jakým směrem se Epson hodlá ubírat v příštích měsících, co chcete především zlepšit a jaké cíle si pro následující období kladete?

Budeme pokračovat v prodeji do dealerského kanálu a do retailu s tím, že budeme pružně reagovat na podněty z trhu. Snažíme se nabízet dražší produkty s nějakou přidanou hodnotou.

Více budeme rozvíjet orientaci na některé korporátní zákazníky, jako jsou školy, vzdělávání a státní správa.

Profil

Karel Grábl působí na pozici Country Coordinator & Salas Manger společnosti Epson. Je zodpovědný za vedení pobočky a za obchodní výsledky v České a Slovenské republice. Má rozsáhle zkušenosti s marketingem, vyhledáváním obchodních případů a rozvojem partnerských vztahu. Ve společnosti Epson pracuje od roku 2004. Je ženatý a má 2 děti. Ve volném čase se věnuje hlavně rodině, cyklistice a lyžování.


Komentáře


RSS 

Komentujeme

Sinclair, Jobs a Watson

Richard Jan Voigts , 31. prosinec 2016 08:00
Richard Jan Voigts

ZX Spectrum byla hračka, kterou nám dal před l...

Více





Kalendář

06. 02.

07. 02.
konference G2B TechEd
15. 02. IDC Predictions 2017
22. 02. IT mezi paragrafy
RSS 

Zprávičky

Reuters: Hlavní příčinou potíží telefonů Galaxy Note 7 je baterie

ČTK , 16. leden 2017 14:00

Hlavní příčinou samovzněcování některých chytrých telefonů Galaxy Note 7 byla baterie. Podle zdroje ...

Více 0 komentářů

Facebook v Německu spustí systém pro ověřování pravdivosti zpráv

ČTK , 16. leden 2017 07:00

Internetová sociální síť Facebook v příštích týdnech zavede v Německu systém pro ověřování pravdivos...

Více 0 komentářů

Yahoo Japan zvažuje třídenní víkend, chce zaměstnance motivovat

ČTK , 15. leden 2017 15:00

Japonská internetová společnost Yahoo Japan zvažuje, že by do roku 2020 zavedla třídenní víkend. Chc...

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

Uber se dohodl s Google na využití jeho map

ČTK , 15. leden 2017 12:32

Internetová firma Google nově propojila své mapy s poskytovatelem přeprav Uber. S novou aktualizací ...

Více 1 komentářů

Fakulta elektrotechnická ČVUT v Praze představí zájemcům o studium moderní techniku i její historii

ITBiz.cz , 14. leden 2017 16:30

Fakulta elektrotechnická ČVUT v Praze pořádá v pátek 20. ledna od 8.30 hodin první letošní Den otevř...

Více 0 komentářů

Čína chce zakázat elektrošoky pro mládež závislou na internetu

ČTK , 14. leden 2017 13:35

Čínská vláda chce zákonem zakázat používání elektrošoků a dalších fyzických trestů v táborech pro zá...

Více 5 komentářů

Za internetový prodej ohrožených brouků soud udělil podmínku

ČTK , 13. leden 2017 15:00

Český soud poprvé potrestal prodejce, který na internetu nabízel ohrožené druhy hmyzu. Jedenatřiceti...

Více 0 komentářů