Dvanáctiletý organický růst zajistil společnosti Veeam pozici lídra v oblasti cloudových řešení správy dat a status jedné z největších soukromých softwarových společností na světě.
Společnost Veeam Software, lídr v inteligentní správě dat (Intelligent Data Management™), dnes oznámila výsledky za fiskální rok 2018, a to krátce poté, co do ní v první polovině ledna s účastí strategického investora Canada Pension Plan Investment Board (CPPIB) investovala 500 milionů dolarů společnost Insight Venture Partners. Šlo o jednu z největších investic v dějinách softwarových úložišť. V roce 2018 Veeam svým zákazníkům doručil objednávky v celkové hodnotě 963 milionů dolarů, což představuje 16% meziroční nárůst. Jedná se o dvouciferný meziroční nárůst již podvanácté v řadě. V roce 2018 přibylo společnosti 48 000 nových zákazníků, v průměru 4 000 nových zákazníků měsíčně. Tento dynamický růst počtu zákazníků i objednávek navazuje na mimořádné výsledky společnosti v roce 2017 a potvrzuje rostoucí poptávku firem všech velikostí po celém světě po řešení společnosti Veeam v oblasti inteligentní správy dat.
„Očekáváme, že správu dat, dodržování předpisů a rizika, krádeže dat a počítačovou kriminalitu budou firmy potřebovat řešit i v průběhu roku 2019 a v příštím desetiletí. V roce 2018 jsme byli svědky toho, že zcela v bezpečí nejsou žádná data. Zákazníci mají zájem o způsob správy dat, který otevírá potenciál k obchodní transformaci, zároveň eliminuje závislost na jediném dodavateli a nezvyšuje nebezpečí vystavení se riziku,“ uvádí Ratmir Timashev, spoluzakladatel a výkonný viceprezident (EVP) pro prodej a marketing společnosti Veeam.
„Posílením nabídky skrze naše nejsilnější partnerství s firmami Hewlett-Packard Enterprise (HPE), NetApp, Cisco a nyní i Lenovo, se nám výše uvedeného daří dosahovat. Pozici lídra na trhu jsme získali proto, že podnikům nabízíme vícero způsobů zálohování dat a nové možnosti, jak z dat generovat hodnotu a využívat obchodních příležitostí. Na proměnlivém trhu správy dat v hybridních cloudech Veeam opět dosáhl konzistentního růstu a ziskovosti – a bude i nadále dominovat. Společně s našimi partnery, zákazníky a aliančními partnery a na základě aktuální dostupnosti nových funkcí pro správu dat v cloudu v rámci Veeam Availability Suite 9.5 Update 4 – dosud nejdůležitějšího produktového oznámení v historii společnosti – jsme si upevnili dominantní pozici na trhu v oblasti inteligentní správy dat a potvrdili status jedné z největších soukromých softwarových společností na světě,“ dodává Timashev.
Nejdůležitější produkty, zákazníci a partneři v roce 2018
Veeam oznámil nové funkce pro správu dat v cloudu v rámci Veeam Availability Suite 9.5 Update 4, dosud nejvýznamnější a nejočekávanější aktualizace přinášející jednoduchá, flexibilní a spolehlivá řešení, která zákazníkům pomáhají s migrací a uchováváním dat v hybridním cloudu bez ohledu na jejich umístění. Nové funkce jako Cloudová vrstva, Cloudová mobilita a nové funkce data governance umožňují společnosti Veeam nabízet správu virtuálních, fyzických dat a dat v cloudu bez ohledu na aplikaci, data i cloudová prostředí.
Nejrychleji rostoucími produkty v historii společnosti Veeam jsou Veeam Agent pro Windows a Linux s meziročním nárůstem 129 procent a Veeam Backup pro Microsoft Office 365 s meziročním nárůstem 549 procent. Veeam Backup pro Microsoft Office 365 si dosud stáhlo více než 55 000 organizací, což představuje více než 7 milionů uživatelských poštovních schránek.
Veeam má 330 000 zákazníků po celém světě. Patří mezi ně například Welch’s, Anheuser Busch Employee Credit Union, Fravega, Dorel Juvenile, Mizuno, Rabobank, KLM Royal Dutch Airlines, Norfolk & Suffolk NHS Foundation Trust, James Cook University a DKSH Corporate Shared Services Centre.
Segment Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) vzrostl meziročně o 23 procent, nyní zahrnuje 21 700 poskytovatelů cloudových řešení, z nichž 3 800 disponuje licencí k poskytování cloudového zálohování a DRaaS pomocí řešení Veeam Cloud Connect.
Cloud je za posledních osm čtvrtletí nejrychleji se rozvíjejícím sektorem společnosti Veeam. V roce 2018 Veeam v této oblasti zaznamenala 46% meziroční nárůst.
N2WS, společnost patřící do portfolia Veeam a přední poskytovatel cloudového zálohování a zajištění obnovy pro Amazon Web Services (AWS), zaznamenala meziroční nárůst výnosů (ARR) o 83 procent.
Veeam se již dvakrát stal partnerem roku Microsoft ISV a nyní generuje v rámci produktu Microsoft Azure 1,9 milionu hodin spotřeby měsíčně.
Jako nejvýznamnější a nejvýnosnější alianční partner společnosti Veeam dosáhla společnost Hewlett-Packard Enterprise (HPE) v roce 2018 nejvyšší míry meziročního nárůstu výnosů ze společně uzavřených zakázek, což ještě podpořilo uzavření smlouvy o globálním dodavatelském řetězci, která navýšila prodejní kapacity prodejců a zákazníků. Vzájemné investice společností HPE a Veeam by měly v roce 2019 podpořit aktuální závazky a urychlit další růst.
Díky účasti v programu Cisco Solutions Plus meziročně vzrostly zakázky společností Veeam a Cisco o 967 procent. Jedná se o příklad toho, jak je pro partnery snadné konfigurovat řešení datových center společností Veeam a Cisco prostřednictvím jediného objednávacího systému. Veeam rozšířila svou spolupráci se společností Cisco o Veeam Availability to Cisco HyperFlex™ – novou, vysoce odolnou platformu pro správu dat, která umožňuje plynulou škálovatelnost, snadnou správu a podporuje multicloudová prostředí prostřednictvím podpůrných služeb společnosti Cisco.
Veeam rozšířil úspěšnou alianci se společností NetApp, a to přesunem od integrace produktů ke smlouvě o kompletním přeprodeji, která zahrnuje řešení NetApp Data Fabric. Veeam uzavřel smlouvu o globálním přeprodeji se společností NetApp v 1. čtvrtletí roku 2018 a umožnil zákazníkům společnosti NetApp zakoupit společné řešení NetApp ONTAP a Veeam Availability od společných prodejních partnerů po celém světě.
Veeam rozšířil a posílil své partnerství se společností Nutanix spuštěním služby Veeam Availability for Nutanix AHV v červenci 2018. Po pouhých 2 čtvrtletích dostupnosti tohoto produktu se počet stažení produktu zvýšil o 500 procent.
Veeam oznámil nové globální partnerství se společností Lenovo, které má zákazníkům nabídnout integrovaná řešení kombinující vysoce výkonná úložiště s důvěryhodnou ochranou dat, a to přímo od společnosti Lenovo a jejích prodejců v rámci jediné transakce.
Provozní investice a nové pozice ve společnosti Veeam
Společnost Veeam v roce 2018 významně investovala do svého týmu. Nejvýznamnějším počinem bylo zveřejnění plánu investovat 3,39 miliard korun do rozšíření hlavního výzkumného a vývojového střediska v Praze, které je i nadále průkopníkem v oblasti inovací. Tato investice umožní přilákat dalších 500 softwarových vývojářů, o něž se rozroste pracovní síla společnosti po celém světě čítající aktuálně více než 3 500 zaměstnanců. Celkem je na tento rok plánován přírůstek o 1 000 zaměstnanců.
Pro urychlení geografické expanze společnosti Veeam byly aktuálně obsazeny dvě výkonné vedoucí funkce: Paul Strelzick, generální ředitel a první viceprezident pro region Amerika, a Daniel Fried, generální ředitel a první viceprezident pro region EMEA. Strelzick dříve působil jako poradce a konzultant ve společnosti Insight Venture Partners a 10 let vykonával funkci výkonného viceprezidenta pro oblast celosvětového prodeje ve společnosti SolarWinds. Vzhledem ke svému zaměření na budování efektivních marketingových a prodejních operací je Strelzick ideální osobou pro řízení obchodu společnosti Veeam v regionu amerického kontinentu v souladu s prioritami společnosti. Fried již dříve působil ve společnosti Veeam na pozici prvního viceprezidenta regionu EMEA pro prodej a marketing, ze které v roce 2017 odstoupil. Nyní se do společnosti Veeam vrací, aby dohlížel na strategické směřování a expanzi v oblasti EMEA napříč všemi segmenty. Bude usilovat o posilování partnerských příležitostí a zvyšování podílu na rozvíjejících se trzích.
„Trh ochrany dat a replikačního softwaru potvrzuje, že je dynamickým a konkurenceschopným odvětvím s celkovým příjmem přesahujícím 7 miliard dolarů a předpokládaným ročním nárůstem o 4,3 procenta,“ uvádí Phil Goodwin, ředitel pro výzkum v analytické společnosti IDC. „Společnost Veeam neustále rozšiřuje hloubku i šířku řešení pro správu dat. Navíc hodlá využít nedávné investice od společnosti Insight Venture Partners, aby tím podpořila svůj dvouciferný nárůst.“
Již je otevřena registrace na VeeamON 2019, přední světovou událost k tématu inteligentní správy dat, která se uskuteční ve dnech 20. – 22. května 2019 v Miami na Floridě, USA. VeeamON 2018 v Chicagu navštívilo téměř 10 000 zákazníků, partnerů a influencerů a po celém světě se uskutečnila regionální fóra VeeamON.
