Londýn (Anglie) 5. března – Společnost Psion představila platformu „Open Source Mobility” (OSM), která představuje výraznou změnu v obchodním modelu společnosti. Cílem této změny je snížit pořizovací náklady přenosných a mobilních počítačů pro koncové zákazníky a současně nabízet koncovým klientům počítače, šité na míru jejich konkrétním potřebám a požadavkům. Firma chce díky této platformě vytvářet také nové obchodní příležitosti pro vývojáře, prodejce a partnery a zajistit si do budoucna další růst a rozvoj svého podnikání.
John Conoley, generální ředitel společnosti Psion, řekl: „OSM představuje zásadní změnu v našem obchodním modelu a má potenciál zcela změnit trh přenosných a kapesních počítačů. Open Source Mobility se inspirovala zejména platformami pro otevřenou inovaci (Open Innovation) a otevřený zdrojový kód (Open Source). Jednak jsme se nechali přímo inspirovat fenoménem Open Source, protože jeho základem je otevřené jádro, založené na
obecně platných standardech, které vývojáři a zákazníci mohou upravovat ke vzájemnému prospěchu.“
„Kromě toho jsme se také nechali inspirovat platformou pro otevřenou inovaci (Open Innovation). Tuto platformu vede Dr. Henry Chesbrough z Kalifornské univerzity v Berkeley. Náš otevřený obchodní model je navržen tak, abychom dokázali uspokojit očekávání našich zákazníků s využitím společného mozkového trustu firmy Psion, jejích partnerů, prodejců, vývojářů a zákazníků, a to navíc v globálním měřítku. Díky tomuto přístupu vytváříme hodnotné příležitosti, které podstatně rozšiřují naše možnosti a schopnosti v oblasti výzkumu a vývoje. Současně urychlujeme zavádění nových produktů a řešení, která splňují konkrétní potřeby konkrétních zákazníků.“
Modularita je klíčovou součástí produktů firmy Psion již mnoho let, zejména v dobře známé produktové řadě Workabout Pro(TM). Ovšem rozdíl, který přináší OSM je skutečnost, že do budoucího vývoje své platformy společnost Psion zahrne i své zákazníky a partnery. A díky používání otevřeného rozhraní, založeném na obecně uznávaných standardech, bude firma Psion moci prodloužit životnost svých produktů a v případě potřeby vyměnit pouze vadný nebo zastaralý modul a nikoli celý produkt. Výhody tohoto řešení pro zákazníky, vývojáře a partnery spočívají nejen v přidané hodnotě, ale také v možnosti diferenciace a přizpůsobení produktů jejich konkrétním potřebám, což jim přinese konkurenční výhodu. Třešničkou na dortu je skutečnost, že
se navíc celkové pořizovací náklady sníží.
V oblasti trhu přenosných a kapesních počítačů tedy platforma OSM nabídne delší životnost, a to potenciálně o 30 až 50 procent delší než u konkurenčních produktů. Nová životnost tedy bude v řádu 5 až 10 let. Díky
této nové platformě také dojde ke snížení rizika zastarání produktu, protože jednotlivé funkční moduly lze snadno vyměnit za jiné, navržené přesně podle potřeb zákazníků. Výměnou jednotlivých funkčních modulů namísto nákupu celého nového přístroje tak zákazníci ušetří náklady a čas na opravu a znovu nastavování celého systému.
Hlavním propagačním kanálem pro OSM je nový online komunitní portál Ingenuity Working, který byl vytvořen s cílem svést dohromady zákazníky, partnery a vývojáře. Vytvořením tohoto portálu chceme splnit tři hlavní
cíle:
1. všem otevřeně ukázat naše hodnoty, silné i slabé stránky tak, abychom se stali důvěryhodnější firmou než naše konkurence či ostatní srovnatelné firmy.
2. seznámit se širokou nabídkou produktů firmy Psion v oblasti IP prodejce a dodavatele komponent.
3. urychlit a umožnit lepší a jedinečný dialog mezi našimi zákazníky a prodejci.
Tento nový komunitní web, který najdete na adrese http://www.ingenuityworking.com, bude místem, kde se společnost Psion, její zákazníci, vývojáři, partneři a zákazníci budou moci setkat a společně diskutovat, sdílet informace a podílet se na vytváření nových produktů a služeb. To umožní firmě Psion zaměřit se i na opomíjené tržní segmenty, protože si uvědomujeme, že opravdu každý zákazník má jiné potřeby.
Ron Caines, prezident firmy Psion pro globální prodej a služby, řekl: „Toto vytvoří příležitosti pro naše partnery k dalšímu růstu, protože jim umožníme rozšířit portfolio služeb, které mohou nabídnout svým zákazníkům. Budeme nyní schopni zasáhnout i ty tržní segmenty, kam jsme se předtím nemohli dostat jednak proto, že byly považovány za příliš malé, nebo jsme na nich nebyli schopni rozumně konkurovat velkým hráčům na trhu.“
John Conoley, generální ředitel firmy Psion, dodal: „Pro nás spojení otevřeného obchodního modelu s modulární platformou představuje prostředek, kterým dáme ostatním možnost vyzkoušet naše IP služby a současně umožníme vývojářům a partnerům podílet se na jejich dalším rozvoji, a to v globálním měřítku. Tento systém chceme pomoci zavést i u našich dodavatelů originálního příslušenství (OEM). Věřím, že do budoucna budou i další firmy schopny naše produkty upravovat a přizpůsobit tak, aby je mohli nabízet v rámci jejich vlastních produktů a vytvářet zcela nové služby s využitím našich modulů. Vytváříme procesy kterými naši firmu a technologie otevíráme našim partnerům a umožňujeme jim společnými silami vytvářet nové obchodní příležitosti, které budeme moci na globálním trhu využívat k vzájemnému prospěchu.“
