• Technologie
  • Byznys
  • Software
  • Hardware
  • Internet
  • Telco
  • Science
  • České IT
  • Události
Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky
ITBiz.cz
ITBiz.cz
Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky

Sharp vidí v akvizici Foxconnem příležitost

Richard Jan Voigts
5. 5. 2016
| Články

V únoru 2016 představil Sharp zbrusu nová tisková řešení a profesionální monitory, a to i přes to, že právě probíhala akvizice výrobcem PC komponent Foxconn (Hon Hai), která byla dokončena začátkem dubna 2016. Toto spojení tak logicky vzbudilo řadu otazníků. Na naše otázky odpovídal Jacek Klekowski, který má strategii Sharpu v regionu CEE na starosti.
Proč jste se vůbec rozhodli k této akvizici?

Sharp je v Japonsku gigantem v elektronickém průmyslu. Bereme proto akvizici pro Foxconn jako velmi pozitivní záležitost, jako přirozený krok a dobrou investici, která nám má zvýšit příjmy. Vidíme zde mnoho synergií, možnost posílení brandu, umožnit Sharpu větší viditelnost na globálním trhu. Současně vidíme synergii se Sharpem pro továrny Foxconnu.

Foxconn je ale výrobcem PC komponent, kabelů a konektorů, to se přece od zaměření Sharpu velmi liší, vyrábí zařízení a poskytuje služby, dnes se orientuje zejména tiskové. Jak se hodláte vyrovnat s touto disproporcí?

Z úhlu pohledu Foxconnu jde o největší investici v oblasti elektronického průmyslu, znamená to pro nás krok do budoucnosti, směrem k vývoji a výrobě vlastních finálních produktů. Co se týče Sharpu, na globálním trhu jsme velmi dobře známi v oblasti několika kategorií produktů. Dnes zejména v oblasti MFD (multifunkčních zařízení – tiskáren se skenery a finišéry) a profesionálních monitorů. Také jsme jedním z největších dodavatelů pro domácí TV a další zařízení na globálním trhu.

Které z produktových kategorií Sharpu hodláte podporovat nejvíce, zejména v regionu CEE?

V současné době jde o velmi rané stádium akvizice, která byla uzavřena na začátku dubna 2016. Z úhlu pohledu Sharpu věříme, že akvizice Foxconnem byla tím nejlepším scénářem pro Sharp, jeho zaměstnance i prodejní kanál. Výrobní zařízení Sharpu proto mohou dále expandovat svoji výrobu a uplatňovat ji na globálních trzích, pokračovat ve výzkumu a vývoji, vyvíjet nové produkty, jejich zcela nové kategorie a poskytovat služby zákazníkům. Je však opravdu velmi brzy na to, abych mohl hovořit o strategii na delší dobu a nějakých konkrétních akcích. V současné době obě společnosti zkoumají, jak být společně co nejproduktivnější.

V každém případě však můžeme očekávat, že produkční tiskárny Sharp, které jste zde v České republice prezentovali v únoru 2016, budete i nadále podporovat.

Tento program hodně expandoval už v západní Evropě, investovali jsme do něj před hodně dlouhou dobou před akvizicí. Podniková tisková a zejména dokumentová řešení jsou pro nás velmi důležitá. V západní Evropě jsme se velmi spoléhali na dealerský kanál. Před několika lety jsme se také začali více orientovat na přímý prodej a koupili jsme více než šestnáct našich dealerů, zejména v Německu, Velké Británii, Skandinávii, Itálii a ve Francii.

Společně s námi teď mohou svůj byznys expandovat a provádět mnohem lépe, jsou součástí našeho obchodního týmu, který uskutečňuje více než 50 % celkového prodeje Sharpu produktů a služeb koncovým zákazníkům. Obdobně jsme tak učinili u vás v České republice, kde jsme koupili společnost NEPA. Věříme, že to našemu obchodu pomůže u vás i na Slovensku.

Váš obchodní model je tedy smíšený, přímý i nepřímý. Nebojíte se, že to vystraší ostatní resellery, pro které to není příliš dobré? Jak se s tím hodláte vyrovnat?

V tom máte pravdu jsou to protichůdné kroky, ale na druhou stranu je to na trhu s profesionálními tiskovými řešeními běžné, přistupují k nim i ostatní výrobci MFD, zejména na vertikálních trzích. Investují na nich do přímého prodeje spíše než do resellerů, než do rozvoje dealerského kanálu. Přesto však mohu za Sharp prohlásit, že máme a podporujeme oba kanály, přímý i nepřímý prodej. Například v České republice a na Slovensku nám přímý prodej generuje nějakých 25 % až 30 % příjmů ze zdejšího trhu, 75 % až 80 % příjmů pak nám tvoří dealerský kanál.

Jde o určitý konflikt, který však hodláme stabilizovat. Dealeři nás i naše konkurenty často kontaktují, zejména při dodávkách do globálních kontraktů a veřejného sektoru a požadují pomoc u těchto zákazníků. Jsme přesvědčeni, že pro Sharp to bude v daných vertikálách znamenat expanzi a naši dealeři mohou být využiti k poskytování služeb koncovým uživatelům služby. Naši konkurenti na těchto trzích učinili podobné kroky už před několika lety, například Konica Minolta, která rozšířila přímý prodej a dnes také rozvíjí oba prodejní kanály, není třeba bít na poplach. Nevidím v tom nějaký přílišný negativní dopad na dealerský kanál v této oblasti.

Co se týče regionu CEE, zde má Sharp dobrou základnu pro další růst, a to v obou prodejních kanálech, přímém i nepřímém. Naši dealeři jsou velmi profesionální a mohou poskytovat řešení a služby, které Sharp vyvinul, což jim také pomůže být úspěšnější.

Rubriky: ByznysHardwareTechnologie

Související příspěvky

HP Dimension s Google Beam posouvají virtuální spolupráci na vyšší úroveň
Zprávičky

HP Dimension s Google Beam posouvají virtuální spolupráci na vyšší úroveň

17. 6. 2025
750 zaměstnanců ČSOB se díky Atosu zvládlo rychle přesunout do domácích kanceláří
Zprávičky

Čínská společnosti Tencent zvažuje koupi jihokorejského vývojáře Nexon

14. 6. 2025
Dell Technologies uvádí novou generaci serverů PowerEdge, které pomohou firmám s nasazením AI
Články

Dell Technologies uvádí novou generaci serverů PowerEdge, které pomohou firmám s nasazením AI

13. 6. 2025
Zprávičky

OpenAI chce podle médií peníze od investorů ze Saúdské Arábie, Indie a emirátů

13. 6. 2025

Zprávičky

Sophos představil XDR řešení pro synchronizované zabezpečení

Hackerská skupina zaútočila na banku íránských revolučních gard

ČTK
17. 6. 2025

Kybernetický útok dnes omezil provoz banky Sepah íránských revolučních gard. Systémy banky jsou spojené

HP Dimension s Google Beam posouvají virtuální spolupráci na vyšší úroveň

HP Dimension s Google Beam posouvají virtuální spolupráci na vyšší úroveň

Pavel Houser
17. 6. 2025

Společnost HP Inc. na veletrhu InfoComm 2025 představila HP Dimension with Google Beam (dříve

Vodafone pokryl sítí 5G část pražského metra

Policie odložila případ zakázek pražského magistrátu pro Operátora ICT

ČTK
17. 6. 2025

Policie odložila případ zakázek pražského magistrátu pro jím vlastněnou firmu Operátor ICT (OICT). ČTK

Německá policie vyřadila z provozu obří prodejnu drog na darknetu

ČTK
17. 6. 2025

Německá policie vyřadila z provozu velkou platformu na takzvaném darknetu, na které se prodávaly

Operátoři loni zvýšili investice o 3,5 miliardy na 23 miliard korun

ČTK
16. 6. 2025

Telekomunikační firmy investovaly v loňském roce celkem 23 miliard korun, což je o 3,5

AI snižuje důležitost formálního vzdělání, říká studie PwC

ČTK
15. 6. 2025

Zavádění umělé inteligence (AI) na pracoviště výrazně zvyšuje produktivitu zaměstnanců i tržby firem. V

750 zaměstnanců ČSOB se díky Atosu zvládlo rychle přesunout do domácích kanceláří

Čínská společnosti Tencent zvažuje koupi jihokorejského vývojáře Nexon

ČTK
14. 6. 2025

Čínský internetový gigant Tencent Holdings zvažuje možnost nákupu jihokorejského vývojáře her Nexon. Tencent hledá

Nvidia a Perplexity AI plánují evropské modely AI, zapojí se také Slovensko

ČTK
13. 6. 2025

Americký výrobce vyspělých polovodičů Nvidia a a start-up Perplexity AI uzavřely partnerství pro vytvoření

Tiskové zprávy

ELLIOT: Vlajková iniciativa pro vývoj otevřených multimodálních základních modelů pro robustní umělou inteligenci v reálném světě

Novinky v Acronis Cyber Protect Cloud: přímé zálohování a archivace e-mailů v Microsoft 365

Česko si drží v některých oblastech digitalizace vedoucí postavení, v těch dosud problematických se výrazně zlepšuje

O2 zavádí do své sítě samostatné 5G jádro (5G stand alone)

AI agenti místo „noreply“ v nové platformě Salesforce

AI vyžaduje kontext i ve veřejné správě

Zpráva dne

Květen je měsícem růstu, můžete růst s Windows 11 jen za €20.00!

Květen je měsícem růstu, můžete růst s Windows 11 jen za €20.00!

Redakce
15. 5. 2025

Kupte Windows 11 CDkey od Goodoffer24.com a můžete růst s tímto OS jak při...

Videa ITBiz.cz

Glenn Mallon, Dell Technologies

Elektronická recepční

FORXAI Mirror

Kamery pro průmysl a detekci požárů

Kamery pro vyhodnocení spokojenosti zákazníků

Kalendář

Zář 22
22. září @ 8:00 - 26. září @ 17:00

EMO Hannover 2025

Říj 1
Celý den

Cyber Attacks

Říj 21
Celý den

Bezpečnosť a dostupnosť dát

Zobrazit kalendář

Komentujeme

Chvála černých skřínek

Malé modely AI mají být velkým trendem

Pavel Houser
3. 1. 2025

V záplavě prognóz technologického vývoje (nejen) v roce 2025 zde prozatím trochu zapadlo jedno téma, které...

Odebírat newsletter

Zásady ochrany osobních údajů.

Zkontrolujte svoji doručenou poštu a potvrďte odběr.

Slovník

Net Reach

WAP banking

Supply administrator

Kategorie

  • Články
  • Komentujeme
  • Slovník
  • Tiskové zprávy
  • Zprávičky

Portál ITbiz.cz přináší informace z IT a byznysu již od roku 2006. Provozuje jej internetové vydavatelství Nitemedia. Hosting zajišťuje společnost Greenhousing.cz. Mezi další naše projekty patří například ABClinuxu.cz a Sciencemag.cz. Na stránce Redakce naleznete informace o redakci a možnostech inzerce.

Rubriky

Akce a události Byznys Cloud Ekomerce Hardware int Internet Operační systémy Podnikový software Právo Science Security Technologie Telekomunikace Veřejná správa Vývoj a HTML Zpráva dne České IT

Píšeme jinde

RSS ScienceMag RSS

  • Mýval se bude šířit i na další území
  • Nová role známého genu: CDK12 je nezbytný pro zrání vajíček a plodnost
  • Pohlavní chromozomy mohou omezovat konflikt mezi pohlavími

RSS AbcLinuxu RSS

  • UN Open Source Week 2025
  • Git 2.50.0
  • Telegram má vazby na lidi z Kremlu. Přepněte na WhatsApp nebo Signal, radí odborníci

Newsletter

Zásady ochrany osobních údajů.

Zkontrolujte svoji doručenou poštu a potvrďte odběr.

Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky
  • Technologie
  • Byznys
  • Software
  • Hardware
  • Internet
  • Telco
  • Science
  • České IT
  • Události

© 2019 Vydává Nitemedia s.r.o. Hosting zajišťuje Greenhousing.cz.

Tento web používá cookies. Pokračováním dáváte souhlas s jejich používáním. Více na itbiz.cz/soukromi.