“Americký výrobce osobních počítačů Dell po dvou dekádách přímého prodeje změní taktiku a rozšíří odbyt o prodej přes obchodníky“. Ve středu se o tom zmínil odborný tisk a dnes to napsal list Financial Times.
„Určitě jsou lidé, kteří nechtějí kupovat přímo (u výrobce),“ řekl šéf a zakladatel podniku Michael Dell. „Tito zákazníci tak teď budou mít šanci mít výrobky od Dellu také,“ řekl Dell magazínu CRN, který je určen prodejcům.
Nová koncepce zahrnuje jak maloobchodníky tak i specializované prodejce.Všechny kdo navrhují, sestavují a instalují zákazníkům počítače a sítě na míru. Prostřednictvím zprostředkovatelů prodávají počítače i ostatní výrobci , například Hewlett-Packard, nebo IBM.