Společnost EMC Corporation dnes představila změny svého partnerského programu EMC Velocity Solution Provider. Jejich cílem je zpřístupnit špičkové technologie a řešení EMC pro cloud computing a Big Data většímu počtu zákazníků, zejména v rychle rostoucím segmentu středně velkých firem. Díky neustálému důrazu na to, aby byli partneři programu Velocity mimořádně dobře připraveni na prodej produktů a řešení EMC a poskytování souvisejících služeb, mají zákazníci jistotu, že při podpoře svých obchodních požadavků spolupracují s nejschopnějšími poskytovateli řešení v oboru.
V programu okamžitě nabývají platnosti následující změny:
Nové cílené rabaty u produktů pro partnery na úrovni Premier a Signature – Poskytují nejlepším partnerům¹ programu Velocity předvídatelné příjmy v podobě rabatů za prodej cílených technologií EMC, které odpovídají klíčovým iniciativám společnosti pro trh středních firem. K produktům z této skupiny patří systémy unified storage EMC VNX® a VNXe®, řešení pro zálohování a obnovu dat EMC Avamar® a EMC Data Domain® a řešení pro řízení serverové mezipaměti na bázi technologie flash EMC VFCache™. Rabat se vyplácí z prvního prodeje a představuje příplatek ke stávajícímu rabatu v rámci specializace2, který vychází z výkonu. Oba typy rabatů lze kombinovat.
Změny požadavků u specializací programu Velocity se zaměřují na posílení prodejních schopností:
-
Program již od partnerů k dosažení specializace2 nevyžaduje získání certifikace v oblasti implementace. Společnost EMC podporuje partnery v poskytování služeb, odebrání tohoto požadavku z programu pro distributory nicméně otevírá přímější cestu k dosažení specializací Velocity, u nichž se výrazně rozšiřují příležitosti k získání výhod, partnerům zaměřeným především na prodej. Pro partnery, jejichž obchodní model zahrnuje i služby, posílila společnost EMC své nabídky Velocity Services (podrobnosti níže).
-
Dosažení specializace již není podmíněno požadavkem na tržby.
- Od partnerů nejvyšší úrovně Signature z celého světa jsou nyní vyžadovány tři specializace. Tento požadavek odráží nejpokročilejší míru kompetence, která je od těchto partnerů při prezentaci a prodeji široké škály technologií EMC očekávána.
- Partnerský program Isilon byl integrován do programu Velocity – Partneři staršího programu Isilon mohou nyní získat nárok na výhody programu Velocity pro další produkty společnosti EMC. Stávající distributoři EMC pak mohou využít výhody plynoucí z prodeje řešení Isilon – to vše v rámci integrovaného programu Velocity.
- U specializací programu Velocity je nyní více produktů s nárokem na finanční výhody – Chceme partnerům pomoci při sladění portfolia s rostoucí poptávkou po řešeních pro cloud a Big Data. S následujícími produkty v rámci specializace Zálohování a obnova po havárii se proto nově pojí finanční výhody: Cloudové zálohovací řešení EMC Mozy®, cloudová platforma pro objektové úložiště EMC Atmos® a obsahově adresované úložiště Centera®. U platformy úložiště EMC Isilon® scale-out NAS nyní rovněž vzniká nárok na výhody v rámci specializace Konsolidace.
- Generování vyšší poptávky: Více prostředků na rozvoj trhu3, více kvalifikovaných obchodních příležitostí – Společnost EMC zdvojnásobuje své investice do prostředků, programů a materiálů pro generování poptávky s cílem vytvářet pro partnery vysoce kvalifikované příležitosti a urychlit růst tržního podílu.
- Sekce Velocity Services investuje do vylepšených nástrojů, nabídek a materiálů, které partnerům pomohou s podporou služeb:
- Rozšířená knihovna školení online a v podobě instruktážních videí zaměřených na služby partnerům poskytuje pohodlnější a efektivnější přístup k uznávaným technickým školením EMC Proven Professional.
- Nové online laboratoře umožňují partnerům efektivnější rozvoj praktických implementačních dovedností pro technologie EMC v chráněném virtuálním prostředí.
Nová nabídka v portfoliu služeb EMC Cooperative Services nabízí partnerům rady k návrhu řešení od společnosti EMC a možnost kontroly po implementaci. Tak jako u všech nabídek EMC Cooperative Services zůstává kontrola nad vztahem se zákazníkem plně v rukou partnera, který zároveň může čerpat z hlubokých odborných zkušeností společnosti EMC a zajistit tak vysoce kvalitní implementaci.