Netradiční způsoby marketingu: Guerilla marketing

Jana Budinská, 27. únor 2009 06:10 0 komentářů
Rubriky: Marketing

Kravatak
Guerilla, španělský výraz pro partyzánské války, je způsob boje, který probíhá rychlými a překvapivými akcemi malých záškodnických skupinek. Způsob marketingu, nazývaný guerilla, postupuje podobně: využívá netradičních kanálů, je provokativní, poměrně agresivní a často na hraně toho, co je pro reklamu povoleno (např. černý výlep). Obvykle ke své prezentaci využívá různých veřejných prostranství – nároží, zábradlí, chodníků, ale třeba i kukátek na vašich dveřích.

guerilla
Guerilla kampaň by měla být velmi nápaditá. Cedulka vypadá, jako by
za vašimi dveřmi čekal poslíček s pizzou.

Dobře promyšlený koncept guerilla marketingu může naplnit řadu kritérií pro virál – zajímavý, často kontroverzní nápad lidé mezi sebou šíří sami. Hlavní charakteristikou guerilla marketingu je ale překvapivost – něco, co nečekáte, co upoutá vaši pozornost, co vás v první chvíli možná ani nenapadne, že je vlastně reklama.

Ke guerilla marketingu obvykle nepotřebujete nijak velký rozpočet. Potřebujete k němu nápad, s nímž je ale schopen přijít každý trochu originálnější art director. Především k němu potřebujete odvahu, a tady vyvstává další analogie s partyzánstvím – odvaha k netradičním řešením bývá obvykle doménou menších inzerentů. Velcí se často bojí riskovat, naopak malí nemají co ztratit. V našem prostředí to ale tak úplně neplatí: i do guerilly u nás chodí spíše známější značky a větší společnosti. Vzpomeňme na Nuselský most, obalený Vodafonem do červené bublinkové fólie.

Obecně vzato právě Vodafone, snad jedna z nejznámějších firem u nás, je tím, kdo nás napadne při zvažování téměř všech podob guerilla marketingu. Jeho součástí totiž může být i útočení na konkurenty, a i s tím máme zkušenosti v podobě čivavích parohů na citylightech konkurenčních operátorů. Konkurenční boje se však v guerilla marketingu mohou projevovat mnohem ostřeji, než krotkými parůžky.

Poštovní spořitelna například stavěla před zavřené pobočky svých konkurentů poutače upozorňující, že na rozdíl od nich má ještě otevřeno. Na zrcátka aut se věšely letáky se zdůrazněním výhod modelů, pro něž byla konkurencí. V zahraničí se využívaly např. uměle zorganizované demonstrace (proti otevření obchodního domu IKEA v Polsku) nebo dokonce nápisy na ohradě před sídlem reklamní agentury, že lepší kampaně se klient dočká o několik domů dál, kam se právě přistěhoval její konkurent.

Do druhého „proudu“, tedy reklamy zajímavé, ale spíše milé než drsné, se řadí třeba právě kampaň na rozvoz pizzy na ilustračním obrázku, zajíčci z kampaně Sony Bravia „sedící“ na zábradlích nebo třeba samolepky zpodobňující šálek kávy při pohledu shora, které se nalepí na kanály. V chladném počasí z nich stoupající kouř připomíná kouř linoucí se z čerstvě připravené kávy.

Čím serióznější je klient, potažmo sektor, v němž působí, tím zajímavější obvykle bývají výsledky použití guerilly v kampani. Překvapivý krok podnikl před časem Microsoft. Ve snaze zacílit skupinu častých nelegálních stahovačů, tedy převážně mladých lidí s nadprůměrnými počítačovými znalostmi, zprovoznil stránky stahniavypal.cz, na něž bylo upozorňováno samolepkami v MHD. Stránky na první pohled nabízely nelegální stažení komerčního softwaru, po vybrání některého z produktů Microsoftu „ke stažení“ se však objevilo vysvětlení, že software jen tak zdarma stahovat nelze a jedná se o duševní vlastnictví. (Stránky jsou v době vzniku článku stále v provozu.)

Mezi půvaby guerilla marketingu patří jeho téměř neomezené možnosti. Bez velké nadsázky si stačí vybrat nějakou standardní součást světa kolem nás a vymyslet, co se s ní dá udělat. Obalit most igelitem, „prorazit“ míčem zeď – nebo přilepit na dveře bytů zvenčí cedulky, které při pohledu kukátkem vypadají, jako by za dveřmi stál poslíček s pizzou. Některé mohou obtěžovat, některé jen provokovat, některé se mohou dostat až do konfliktu se zákonem. Ale v případě dobrého nápadu a zdařilé realizace dovedou všechny zaujmout – a o to jde v marketingu a reklamě především.


Komentáře

RSS 

Komentujeme

Vládní čtvrť a vládní systém, tedy ten informační

Petr Zavoral , 06. leden 2018 16:15
Petr Zavoral

Jeden ze zakladatelů enterprise architektury John Zachman srovnává IT v institucích s Boeingem: Firm...

Více








RSS 

Zprávičky

Evropská komise: Apple dál dluží Irsku 16 miliard USD, nehledě na platby v USA

ČTK , 21. leden 2018 08:00

Firma využije novou daňovou legislativu, do USA převede ze zahraničí peníze a zaplatí pak na daních ...

Více 0 komentářů

Kampaň Dark Caracal prý vede k libanonské rozvědce

ČTK , 20. leden 2018 14:24

Spyware se tváří jako oblíbené komunikační aplikace WhatsApp a Signal pro Android a Windows....

Více 1 komentářů

Google bude sdílet patenty s čínskou firmou Tencent

ČTK , 20. leden 2018 08:00

Google loni v Číně otevřel výzkumné centrum umělé inteligence, samotný vyhledávač ale čínské úřady b...

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

Eni má nejvýkonnější průmyslový počítač na světě

ČTK , 19. leden 2018 10:00

Po čtyřnásobném zvýšení výpočetního výkonu je počítač schopen provést až 22,4 kvadrilionů operací za...

Více 0 komentářů

IBM zvýšila po šesti letech příjmy

ČTK , 19. leden 2018 09:00

Společnosti pomohl přesun orientace na oblast cloudů a kybernetické bezpečnosti a na analýzu dat....

Více 0 komentářů

Vnitro má urychlit předložení zákona ke GDPR

ČTK , 19. leden 2018 08:00

Samotné nařízení označil premiér za "produkt totální byrokracie Bruselu"....

Více 1 komentářů

Zpomalování iPhonů půjde vypnout

ČTK , 18. leden 2018 13:01

Řada uživatelů Apple podezřívala, že zpomalováním starších telefonů tlačí spotřebitele k nákupu nové...

Více 0 komentářů