EMC mění Velocity program pro partnery

12. únor 2013 07:58 0 komentářů

Společnost EMC Corporation dnes představila změny svého partnerského programu EMC Velocity Solution Provider. Jejich cílem je zpřístupnit špičkové technologie a řešení EMC pro cloud computing a Big Data většímu počtu zákazníků, zejména v rychle rostoucím segmentu středně velkých firem. Díky neustálému důrazu na to, aby byli partneři programu Velocity mimořádně dobře připraveni na prodej produktů a řešení EMC a poskytování souvisejících služeb, mají zákazníci jistotu, že při podpoře svých obchodních požadavků spolupracují s nejschopnějšími poskytovateli řešení v oboru.

V programu okamžitě nabývají platnosti následující změny:

Nové cílené rabaty u produktů pro partnery na úrovni Premier a Signature – Poskytují nejlepším partnerům¹ programu Velocity předvídatelné příjmy v podobě rabatů za prodej cílených technologií EMC, které odpovídají klíčovým iniciativám společnosti pro trh středních firem. K produktům z této skupiny patří systémy unified storage EMC VNX® a VNXe®, řešení pro zálohování a obnovu dat EMC Avamar® a EMC Data Domain® a řešení pro řízení serverové mezipaměti na bázi technologie flash EMC VFCache™. Rabat se vyplácí z prvního prodeje a představuje příplatek ke stávajícímu rabatu v rámci specializace2, který vychází z výkonu. Oba typy rabatů lze kombinovat.

Změny požadavků u specializací programu Velocity se zaměřují na posílení prodejních schopností:

  • Program již od partnerů k dosažení specializace2 nevyžaduje získání certifikace v oblasti implementace. Společnost EMC podporuje partnery v poskytování služeb, odebrání tohoto požadavku z programu pro distributory nicméně otevírá přímější cestu k dosažení specializací Velocity, u nichž se výrazně rozšiřují příležitosti k získání výhod, partnerům zaměřeným především na prodej. Pro partnery, jejichž obchodní model zahrnuje i služby, posílila společnost EMC své nabídky Velocity Services (podrobnosti níže).

  • Dosažení specializace již není podmíněno požadavkem na tržby.

  • Od partnerů nejvyšší úrovně Signature z celého světa jsou nyní vyžadovány tři specializace. Tento požadavek odráží nejpokročilejší míru kompetence, která je od těchto partnerů při prezentaci a prodeji široké škály technologií EMC očekávána.
  • Partnerský program Isilon byl integrován do programu Velocity – Partneři staršího programu Isilon mohou nyní získat nárok na výhody programu Velocity pro další produkty společnosti EMC. Stávající distributoři EMC pak mohou využít výhody plynoucí z prodeje řešení Isilon – to vše v rámci integrovaného programu Velocity.
  • U specializací programu Velocity je nyní více produktů s nárokem na finanční výhody – Chceme partnerům pomoci při sladění portfolia s rostoucí poptávkou po řešeních pro cloud a Big Data. S následujícími produkty v rámci specializace Zálohování a obnova po havárii se proto nově pojí finanční výhody: Cloudové zálohovací řešení EMC Mozy®, cloudová platforma pro objektové úložiště EMC Atmos® a obsahově adresované úložiště Centera®. U platformy úložiště EMC Isilon® scale-out NAS nyní rovněž vzniká nárok na výhody v rámci specializace Konsolidace.
  • Generování vyšší poptávky: Více prostředků na rozvoj trhu3, více kvalifikovaných obchodních příležitostí – Společnost EMC zdvojnásobuje své investice do prostředků, programů a materiálů pro generování poptávky s cílem vytvářet pro partnery vysoce kvalifikované příležitosti a urychlit růst tržního podílu.
  • Sekce Velocity Services investuje do vylepšených nástrojů, nabídek a materiálů, které partnerům pomohou s podporou služeb:
  • Rozšířená knihovna školení online a v podobě instruktážních videí zaměřených na služby partnerům poskytuje pohodlnější a efektivnější přístup k uznávaným technickým školením EMC Proven Professional.
  • Nové online laboratoře umožňují partnerům efektivnější rozvoj praktických implementačních dovedností pro technologie EMC v chráněném virtuálním prostředí.

Nová nabídka v portfoliu služeb EMC Cooperative Services nabízí partnerům rady k návrhu řešení od společnosti EMC a možnost kontroly po implementaci. Tak jako u všech nabídek EMC Cooperative Services zůstává kontrola nad vztahem se zákazníkem plně v rukou partnera, který zároveň může čerpat z hlubokých odborných zkušeností společnosti EMC a zajistit tak vysoce kvalitní implementaci.


Komentáře

RSS 

Komentujeme

Bezpečnost IT a tygří logika

Pavel Houser , 14. únor 2017 11:00
Pavel Houser

Jak praví známý vtip, běží-li za vámi tygr, netřeba se pohybovat rychleji než šelma – stačí předběhn...

Více






Kalendář

22. 02. IT mezi paragrafy
20. 03.

24. 03.
CeBIT 2017
25. 03. INSPO 2017
RSS 

Zprávičky

Blokování nelegálního hazardu na internetu není protiústavní

Pavel Houser , 22. únor 2017 13:22

Plénum Ústavního soudu zamítlo návrh skupiny 21 senátorů Senátu Parlamentu České republiky na zruš...

Více 0 komentářů

Amazon otevře v Polsku své páté logistické centrum

ČTK , 22. únor 2017 13:03

Česká pobočka firmy uvedla, že letos nabere v Dobrovízi u Prahy a ve své pražské kanceláři 1000 stál...

Více 0 komentářů

SpaceX a Boeing se možná zpozdí s dopravou lidí na ISS

ČTK , 22. únor 2017 09:30

Společnosti SpaceX a Boeing se možná zpozdí s nasazením svých lodí pro dopravu posádek na Mezinárodn...

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

Verizon koupí aktivity Yahoo za sníženou cenu 4,48 miliardy USD

ČTK , 21. únor 2017 16:05

Americký telekomunikační operátor Verizon Communications se dohodl na nových podmínkách převzetí zák...

Více 0 komentářů

Jen desetina SMB firem těží z digitální transformace

ITBiz.cz , 21. únor 2017 09:00

Studie IDC a SAP ukázala, že čtyři z pěti SMB firem vidí v digitální transformaci značné výhody včet...

Více 0 komentářů

Trump si nechal registrovat tisíce internetových domén

ČTK , 21. únor 2017 08:30

Málokterá veřejná osoba je tak aktivní ve skupování internetových domén jako americký prezident Dona...

Více 4 komentářů

Mall Group ovládla internetový obchod s elektrem CZC.cz

ČTK , 20. únor 2017 16:39

Skupina Mall Group se stala jediným vlastníkem e-shopu CZC.cz. Od zakladatele obchodu Josefa Matějky...

Více 2 komentářů

AbcPráce