EMC mění Velocity program pro partnery

12. únor 2013 07:58 0 komentářů

Společnost EMC Corporation dnes představila změny svého partnerského programu EMC Velocity Solution Provider. Jejich cílem je zpřístupnit špičkové technologie a řešení EMC pro cloud computing a Big Data většímu počtu zákazníků, zejména v rychle rostoucím segmentu středně velkých firem. Díky neustálému důrazu na to, aby byli partneři programu Velocity mimořádně dobře připraveni na prodej produktů a řešení EMC a poskytování souvisejících služeb, mají zákazníci jistotu, že při podpoře svých obchodních požadavků spolupracují s nejschopnějšími poskytovateli řešení v oboru.

V programu okamžitě nabývají platnosti následující změny:

Nové cílené rabaty u produktů pro partnery na úrovni Premier a Signature – Poskytují nejlepším partnerům¹ programu Velocity předvídatelné příjmy v podobě rabatů za prodej cílených technologií EMC, které odpovídají klíčovým iniciativám společnosti pro trh středních firem. K produktům z této skupiny patří systémy unified storage EMC VNX® a VNXe®, řešení pro zálohování a obnovu dat EMC Avamar® a EMC Data Domain® a řešení pro řízení serverové mezipaměti na bázi technologie flash EMC VFCache™. Rabat se vyplácí z prvního prodeje a představuje příplatek ke stávajícímu rabatu v rámci specializace2, který vychází z výkonu. Oba typy rabatů lze kombinovat.

Změny požadavků u specializací programu Velocity se zaměřují na posílení prodejních schopností:

  • Program již od partnerů k dosažení specializace2 nevyžaduje získání certifikace v oblasti implementace. Společnost EMC podporuje partnery v poskytování služeb, odebrání tohoto požadavku z programu pro distributory nicméně otevírá přímější cestu k dosažení specializací Velocity, u nichž se výrazně rozšiřují příležitosti k získání výhod, partnerům zaměřeným především na prodej. Pro partnery, jejichž obchodní model zahrnuje i služby, posílila společnost EMC své nabídky Velocity Services (podrobnosti níže).

  • Dosažení specializace již není podmíněno požadavkem na tržby.

  • Od partnerů nejvyšší úrovně Signature z celého světa jsou nyní vyžadovány tři specializace. Tento požadavek odráží nejpokročilejší míru kompetence, která je od těchto partnerů při prezentaci a prodeji široké škály technologií EMC očekávána.
  • Partnerský program Isilon byl integrován do programu Velocity – Partneři staršího programu Isilon mohou nyní získat nárok na výhody programu Velocity pro další produkty společnosti EMC. Stávající distributoři EMC pak mohou využít výhody plynoucí z prodeje řešení Isilon – to vše v rámci integrovaného programu Velocity.
  • U specializací programu Velocity je nyní více produktů s nárokem na finanční výhody – Chceme partnerům pomoci při sladění portfolia s rostoucí poptávkou po řešeních pro cloud a Big Data. S následujícími produkty v rámci specializace Zálohování a obnova po havárii se proto nově pojí finanční výhody: Cloudové zálohovací řešení EMC Mozy®, cloudová platforma pro objektové úložiště EMC Atmos® a obsahově adresované úložiště Centera®. U platformy úložiště EMC Isilon® scale-out NAS nyní rovněž vzniká nárok na výhody v rámci specializace Konsolidace.
  • Generování vyšší poptávky: Více prostředků na rozvoj trhu3, více kvalifikovaných obchodních příležitostí – Společnost EMC zdvojnásobuje své investice do prostředků, programů a materiálů pro generování poptávky s cílem vytvářet pro partnery vysoce kvalifikované příležitosti a urychlit růst tržního podílu.
  • Sekce Velocity Services investuje do vylepšených nástrojů, nabídek a materiálů, které partnerům pomohou s podporou služeb:
  • Rozšířená knihovna školení online a v podobě instruktážních videí zaměřených na služby partnerům poskytuje pohodlnější a efektivnější přístup k uznávaným technickým školením EMC Proven Professional.
  • Nové online laboratoře umožňují partnerům efektivnější rozvoj praktických implementačních dovedností pro technologie EMC v chráněném virtuálním prostředí.

Nová nabídka v portfoliu služeb EMC Cooperative Services nabízí partnerům rady k návrhu řešení od společnosti EMC a možnost kontroly po implementaci. Tak jako u všech nabídek EMC Cooperative Services zůstává kontrola nad vztahem se zákazníkem plně v rukou partnera, který zároveň může čerpat z hlubokých odborných zkušeností společnosti EMC a zajistit tak vysoce kvalitní implementaci.


Komentáře


RSS 

Komentujeme

Zákaznické karty čekají změny

Pavel Houser , 17. leden 2017 13:00
Pavel Houser

Jedna z technologií, která se už po léta prakticky nezměnila, i když by mohla? Prý karty zákazníků d...

Více





Kalendář

06. 02.

07. 02.
konference G2B TechEd
15. 02. IDC Predictions 2017
22. 02. IT mezi paragrafy
RSS 

Zprávičky

ÚOOÚ za nevyžádaná obchodní sdělení uložil i půlmilionovou pokutu

ČTK , 18. leden 2017 14:00

Úřad pro ochranu osobních údajů (ÚOOÚ) v souvislosti s nevyžádanými obchodními sděleními udělil loni...

Více 0 komentářů

O2 spustila volání přes rychlé mobilní sítě LTE

ČTK , 18. leden 2017 12:00

Operátor O2 spustil službu volání v rychlé mobilní síti LTE. Největšími výhodami VoLTE jsou velmi kr...

Více 1 komentářů

Průměrná rychlost mobilního internetu loni stoupla na 23,8 Mbit/s

ČTK , 18. leden 2017 07:00

Průměrná rychlost mobilního internetu v Česku se v loňském roce zvýšila o 39 procent na 23,8 Mbit/s....

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

Telefónica má zaplatit 1,7 miliardy Kč Tykačovým firmám

ČTK , 17. leden 2017 15:00

Španělská telekomunikační společnost Telefónica má zaplatit firmám podnikatele Pavla Tykače 1,7 mili...

Více 0 komentářů

Embarcadero oznamuje podporu Desktop Bridge v produktu RAD Studio

ITBiz.cz , 17. leden 2017 12:00

Společnost Embarcadero Technologies (divize společnosti Idera), vedoucí dodavatel softwarových řešen...

Více 0 komentářů

Pokrytí LTE loni stouplo na 98 procent populace

ČTK , 17. leden 2017 07:00

Pokrytí Česka rychlými mobilními sítěmi LTE se loni zvýšilo na 98 procent populace, což je o čtyři p...

Více 0 komentářů

Reuters: Hlavní příčinou potíží telefonů Galaxy Note 7 je baterie

ČTK , 16. leden 2017 14:00

Hlavní příčinou samovzněcování některých chytrých telefonů Galaxy Note 7 byla baterie. Podle zdroje ...

Více 0 komentářů