EMC mění Velocity program pro partnery

12. únor 2013 07:58 0 komentářů

Společnost EMC Corporation dnes představila změny svého partnerského programu EMC Velocity Solution Provider. Jejich cílem je zpřístupnit špičkové technologie a řešení EMC pro cloud computing a Big Data většímu počtu zákazníků, zejména v rychle rostoucím segmentu středně velkých firem. Díky neustálému důrazu na to, aby byli partneři programu Velocity mimořádně dobře připraveni na prodej produktů a řešení EMC a poskytování souvisejících služeb, mají zákazníci jistotu, že při podpoře svých obchodních požadavků spolupracují s nejschopnějšími poskytovateli řešení v oboru.

V programu okamžitě nabývají platnosti následující změny:

Nové cílené rabaty u produktů pro partnery na úrovni Premier a Signature – Poskytují nejlepším partnerům¹ programu Velocity předvídatelné příjmy v podobě rabatů za prodej cílených technologií EMC, které odpovídají klíčovým iniciativám společnosti pro trh středních firem. K produktům z této skupiny patří systémy unified storage EMC VNX® a VNXe®, řešení pro zálohování a obnovu dat EMC Avamar® a EMC Data Domain® a řešení pro řízení serverové mezipaměti na bázi technologie flash EMC VFCache™. Rabat se vyplácí z prvního prodeje a představuje příplatek ke stávajícímu rabatu v rámci specializace2, který vychází z výkonu. Oba typy rabatů lze kombinovat.

Změny požadavků u specializací programu Velocity se zaměřují na posílení prodejních schopností:

  • Program již od partnerů k dosažení specializace2 nevyžaduje získání certifikace v oblasti implementace. Společnost EMC podporuje partnery v poskytování služeb, odebrání tohoto požadavku z programu pro distributory nicméně otevírá přímější cestu k dosažení specializací Velocity, u nichž se výrazně rozšiřují příležitosti k získání výhod, partnerům zaměřeným především na prodej. Pro partnery, jejichž obchodní model zahrnuje i služby, posílila společnost EMC své nabídky Velocity Services (podrobnosti níže).

  • Dosažení specializace již není podmíněno požadavkem na tržby.

  • Od partnerů nejvyšší úrovně Signature z celého světa jsou nyní vyžadovány tři specializace. Tento požadavek odráží nejpokročilejší míru kompetence, která je od těchto partnerů při prezentaci a prodeji široké škály technologií EMC očekávána.
  • Partnerský program Isilon byl integrován do programu Velocity – Partneři staršího programu Isilon mohou nyní získat nárok na výhody programu Velocity pro další produkty společnosti EMC. Stávající distributoři EMC pak mohou využít výhody plynoucí z prodeje řešení Isilon – to vše v rámci integrovaného programu Velocity.
  • U specializací programu Velocity je nyní více produktů s nárokem na finanční výhody – Chceme partnerům pomoci při sladění portfolia s rostoucí poptávkou po řešeních pro cloud a Big Data. S následujícími produkty v rámci specializace Zálohování a obnova po havárii se proto nově pojí finanční výhody: Cloudové zálohovací řešení EMC Mozy®, cloudová platforma pro objektové úložiště EMC Atmos® a obsahově adresované úložiště Centera®. U platformy úložiště EMC Isilon® scale-out NAS nyní rovněž vzniká nárok na výhody v rámci specializace Konsolidace.
  • Generování vyšší poptávky: Více prostředků na rozvoj trhu3, více kvalifikovaných obchodních příležitostí – Společnost EMC zdvojnásobuje své investice do prostředků, programů a materiálů pro generování poptávky s cílem vytvářet pro partnery vysoce kvalifikované příležitosti a urychlit růst tržního podílu.
  • Sekce Velocity Services investuje do vylepšených nástrojů, nabídek a materiálů, které partnerům pomohou s podporou služeb:
  • Rozšířená knihovna školení online a v podobě instruktážních videí zaměřených na služby partnerům poskytuje pohodlnější a efektivnější přístup k uznávaným technickým školením EMC Proven Professional.
  • Nové online laboratoře umožňují partnerům efektivnější rozvoj praktických implementačních dovedností pro technologie EMC v chráněném virtuálním prostředí.

Nová nabídka v portfoliu služeb EMC Cooperative Services nabízí partnerům rady k návrhu řešení od společnosti EMC a možnost kontroly po implementaci. Tak jako u všech nabídek EMC Cooperative Services zůstává kontrola nad vztahem se zákazníkem plně v rukou partnera, který zároveň může čerpat z hlubokých odborných zkušeností společnosti EMC a zajistit tak vysoce kvalitní implementaci.


Komentáře

RSS 

Komentujeme

Vládní čtvrť a vládní systém, tedy ten informační

Petr Zavoral , 06. leden 2018 16:15
Petr Zavoral

Jeden ze zakladatelů enterprise architektury John Zachman srovnává IT v institucích s Boeingem: Firm...

Více







Kalendář

18. 01.

19. 01.
itSMF 2018
29. 01.

30. 01.
G2BTechEd
30. 01. Ecommerce Expo Prague 2018

RSS 

Zprávičky

Zpomalování iPhonů půjde vypnout

ČTK , 18. leden 2018 13:01

Řada uživatelů Apple podezřívala, že zpomalováním starších telefonů tlačí spotřebitele k nákupu nové...

Více 0 komentářů

Apple se vrací do USA

ČTK , 18. leden 2018 10:07

Firma Apple plánuje postavit další firemní kampus ve Spojených státech a najmout v zemi v příštích p...

Více 0 komentářů

Prodej přes Internet zničí dealery aut

ČTK , 18. leden 2018 10:02

Do roku 2025 celosvětově zanikne 30 až 50 % klasických automobilových dealerství. ...

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

Bitcoin se poprvé od začátku prosince propadl pod 10 000 dolarů

ČTK , 18. leden 2018 08:00

"Co se týče kryptoměn, obecně mohu téměř s jistotou prohlásit, že dospějí ke špatnému konci," řekl W...

Více 0 komentářů

Digitální fragmentace představuje hrozbu pro další rozvoj firem

Pavel Houser , 17. leden 2018 14:51

Množství restriktivních opatření přijatých státy G20 se mezi lety 2010 a 2016 zčtyřnásobilo....

Více 1 komentářů

V USA prý vyzývají AT&T k přerušení vztahů s Huawei

ČTK , 17. leden 2018 09:00

Zákonodárci údajně varují americké podniky, že vztahy s Huawei či China Mobile snižují jejich šance ...

Více 0 komentářů

Roman Knap jmenován generálním ředitelem SAP Slovensko

Pavel Houser , 17. leden 2018 08:00

R. Knap v letech 2012–2014 zastával pozici generálního ředitele SAP Slovensko, od roku 2014 je gener...

Více 0 komentářů