HP lokálně posílilo aktivity v oblasti síťových řešení

30. leden 2013 19:00 0 komentářů

Společnost HP oznámila posílení obchodních aktivit divize HP Networking na českém trhu. V první fázi uspořádá HP sérii přednášek a školení, zaměřených na prodejní partnery HP, během nichž vystoupí přední odborníci divize HP Networking (HPN) z České republiky, EMEA regionu i americké centrály společnosti HP.

První akce ze série HP Networking Sales Academy proběhla v Praze ve dnech 29.-31. ledna 2013. Tato konference se věnovala zejména těmto oblastem:

  • Zvýšení technických znalostí a prodejních zkušeností obchodních partnerů, zaměřených na síťová řešení HP.
  • Identifikování nových obchodních příležitostí, změn trhu a možných hrozeb.
  • Strategii divize HP Networking a její pozici v portfoliu konvergované infrastruktury a cloudových vizíc
  • Nejčastějším technologickým výzvám v oblasti síťových technologií, které musí řešit IT ředitelé a manažeři.

Česká republika je jedním z klíčových trhů, na němž chce HP demonstrovat technologickou vyspělost a výjimečnou cenovou politiku svých síťových prvků a řešení.

„V rámci nové obchodní strategie jsme do pozice ředitele divize HP Networking pro oblast střední a východní Evropy jmenovali Rudyho Kozaka, zkušeného a úspěšného manažera s výjimečnou znalostí místních trhů, který prokázal v minulosti své kvality například při řízení obchodních aktivit značky Compaq,“ řekl Nick Watson, víceprezident a generální ředitel divize HP Networking pro oblast EMEA.

Rozvoj partnerského kanálu

Pro podporu obchodních partnerů bude také vyhrazen širší tým HP odborníků, který bude připraven poskytnout prodejnímu kanálu nástroje, s jejichž pomocí budou moci lépe a rychleji rozvinout své síťové obchodní aktivity na úroveň trvalého, vysoce profitabilního byznysu.

„Nová série konferencí HP Networking Sales Academy a rozšířený obchodní tým HP mohou velmi rychle seznámit channel partnery se všemi klíčovými výhodami našich řešení – technologickými, konkurenčními i cenovými, a zajistit trvalou podporu jejich obchodních aktivit a modelů,“ uvedl Rudy Kozak, ředitel divize HP Networking pro oblast CEE. „Na českém trhu počítáme během nejbližších let s trvalým růstem prodejů síťových řešení.“

Průzkum mezi českými zákazníky, který HP provedla během posledního čtvrtletí loňského roku, potvrdil zájem uživatelů o řešení více dodavatelů. Téměř dvě třetiny zákazníků nezůstávají při výběru síťových prvků u jediného dodavatele, ale snaží se najít alternativy k porovnání, které nabízejí výhodnější cenu a vyhovují průmyslovým standardům. Očekávají rovněž proaktivitu dodavatelů a schopnost nabídnout řešení, sestavené z hlediska výkonu i ceny přesně na míru jejich požadavkům.

„Oblast síťových technologií je pro HP jednou z nejdůležitějších, což jsme mimo jiné potvrdili i několika strategickými akvizicemi, zejména společnosti 3Com,“ řekl Mike Banic, víceprezident pro celosvětový marketing divize HP Networking. „Díky našemu současnému týmu vývojářů můžeme sami tvořit síťové trendy, které se dokážou maximálně přizpůsobit požadavkům uživatelů od malých až po nejrozsáhlejší síťová prostředí. Skutečné inovace a příležitosti jsou ale podle mě spojeny se zjednodušováním správy sítí, a tedy s provozními náklady, které v podnikových IT rozpočtech tvoří až sedmdesát procent celkových nákladů. Je to reálná potřeba a my se v tomto snažíme zákazníkům vyjít vstříc.“

Inovace v oblasti Software-defined networking

Divize HP Networking v loňském roce postupně odkrývala celou svou vizi nové síťové architektury postavené na principech softwarově definovaných sítí (software-defined network, SDN) s názvem HP Virtual Application Networks a jako první představila ucelenou SDN koncepci pro všechny tři kritické síťové vrstvy – tedy úroveň fyzické infrastruktury, systému pro řízení (kontroler) i SDN aplikace. Umožňuje tak maximálně zjednodušit síťovou infrastrukturu, optimalizovat její provoz a spravovat dílčí síťové prvky prostřednictvím jednoduchého centrálního rozhraní.

Počátky těchto inovativních kroků přitom sahají až k roku 2007, kdy byla zahájena spolupráce mezi vývojovými laboratořemi HP Labs a Stanfordskou univerzitou na projektu Ethane, z něhož později vzešel protokol OpenFlow – standardizované rozhraní pro komunikaci mezi hardwarem a kontrolerem v SDN světě. OpenFlow protokol ve své síti datových center s úspěchem používá například společnost Google.

HP v současnosti nabízí plně podporované komerčně dostupné technologie OpenFlow ve 25 modelech switchů a eviduje instalovanou bázi 15 milionů prodaných portů s podporou OpenFlow, která je pro stávající zákazníky k dispozici zdarma formou updatu.

„Koncept softwarově definovaných sítí (SDN) je budoucností networkingu a v této oblasti chceme hrát vedoucí úlohu. Naše investice do vývoje umožnily nabídnout našim zákazníkům klíčové výhody SDN a OpenFlow dřív, než naše konkurence. Současně díky unikátnímu nástroji pro správu multiplatformních sítí HP iMC přinášíme možnost pozvolného přecházení na nové řešení tempem, které určuje zákazník. Chráníme tak investice do síťové infrastruktury,“ řekl Tomáš Kubica, technický ředitel HP Networking Českou republiku.

Nová řešení pro HP Virtual Application Networks

Před několika týdny oznámilo HP uvedení dalších komponent SDN architektury v rámci řešení HP Virtual Application Networks, konkrétně HP VAN kontroler a aplikace. HP kontroler využívá standardní OpenFlow ke spolupráci s jednotlivými síťovými prvky a aplikacemi a nabízí plně otevřené API, v jehož prostředí mohou pracovat nejen aplikace od HP, ale i software třetích stran nebo inovativní řešení, která si zákazníci či systémoví integrátoři vyvinou sami.

Připravované aplikace zahrnují cloudové řízení flexibilní SDN sítě pro orchestraci a automatizaci, která dnes v sítích tolik chybí a je přitom klíčová pro cloudové implementace – včetně integrace do orchestračních nástrojů typu OpenStack, jehož rozvoj HP výrazně podporuje. Další unikátní aplikace se zaměřuje na inovativní přístup k bezpečnosti v rámci projektu Sentinel, tedy skrz SDN kontroler; jejím cílem je zabudování znalostí a zkušeností z výzkumu v DVLabs (HP TippingPoint) přímo do síťové infrastruktury.

Rostoucí partnerská síť

Zájem o síťové technologie roste celosvětově a kopíruje jej i český trh. Lokální pobočka HP během druhé poloviny roku 2012 zdvojnásobila počet certifikovaných partnerů v oblasti prodeje síťových produktů. Zvýšený zájem partnerů se odráží i v rostoucím obratu na českém trhu a zvyšování tržního podílu.

„V letošním roce jsme rozšířili a budeme dále rozšiřovat týmy naší prodejní podpory a konzultačních služeb. Zaměříme se i na ještě vyšší dostupnost našich produktů,“ řekl Petr Skořepa, ředitel divize HP Networking pro Českou republiku. „Vzhledem k zájmu prodejních partnerů nabídneme i více našich školení zaměřených na HP Networking, abychom rychleji uspokojili požadavky všech partnerů, kteří chtějí získat vysoké technické certifikace.”

Novinky pro rok 2013

Mezi klíčové síťové novinky HP představené během loňského roku patří například prvky 10500 s nejvyšší kapacitou na trhu ve své třídě nebo nástroj pro správu sítě HP iMC s podporou sítí HP i třetích stran, ve kterém nechybí řízení sítě, podrobný přehled provozu a aplikačních toků, monitoring aplikací, budování SLA či řízení bezpečnosti včetně BYOD. Nechyběly ani technologie pro datová centra umožňující nové možnosti virtualizace, kdy unikátní technologii HP IRF (spojování více fyzických systémů do jednoho virtuálního) rozšířila technologie HP MDC (rozdělování fyzického či virtuálního systému na menší virtuální).

Rok 2013 se bude vyvíjet ve znamení dalších inovací. Vývojáři v HP Labs pracují na technologiích, které se stanou během několika let součástí většiny síťových produktů HP. Zákazníci i obchodní partneři se mohou těšit i na produktové novinky v oblastech switchů, routerů, Wi-Fi příslušenství i softwaru pro správu sítí včetně řešení pro Bring your own device (BYOD)

„Rok 2013 je pro nás okamžikem, kdy zužitkujeme intenzivního výzkumu HP Labs v oblasti SDN. Zároveň jsou naše vývojové týmy před uvedením dramatického rozšíření našeho FlexFabric řešení pro datová centra a velmi zajímavé novinky připravujeme přes prakticky celé portfolio,“ řekl Tomáš Kubica, technický ředitel HP Networking pro Českou Republiku.


Komentáře


RSS 

Komentujeme

Chatbot mluví za mrtvého – od nápadu k realizaci

Pavel Houser , 30. listopad 2016 13:00
Pavel Houser

Na webu The Verge popsala Casey Newton příběh dvou přátel (Eugenia Kuyda a Roman Mazurenko). Peripet...

Více





Kalendář

RSS 

Zprávičky

Za vzněcováním smartphonu iPhone 6 jsou vnější vlivy, tvrdí Apple

ČTK , 08. prosinec 2016 11:30

Firma Apple odmítla podezření čínských uživatelů svého chytrého telefonu iPhone 6, že za problémy s ...

Více 0 komentářů

Verizon prodá firmě Equinix datová centra za 3,6 miliardy USD

ČTK , 08. prosinec 2016 10:00

Největší americký mobilní operátor Verizon Communications prodá specializované společnosti Equinix 2...

Více 0 komentářů

Tchajwanský Foxconn jedná o rozšíření svých aktivit v USA

ČTK , 07. prosinec 2016 15:00

Tchajwanská společnost Foxconn jedná o rozšíření svých aktivit ve Spojených státech. Oznámila to dne...

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

Nejvyšší soud USA se postavil na stranu Samsungu proti Applu

ČTK , 07. prosinec 2016 12:30

Americký nejvyšší soud se v mnohaletém patentovém sporu mezi výrobci chytrých telefonů Apple a Samsu...

Více 0 komentářů

Evropská komise Microsoftu schválila převzetí sítě LinkedIn

ČTK , 07. prosinec 2016 10:30

Evropská komise schválila americké softwarové společnosti Microsoft záměr koupit za 26 miliard dolar...

Více 0 komentářů

Porozumění větám, konkurence pro Turingův test

Pavel Houser , 06. prosinec 2016 18:00

Konverzační roboti mají stále problémy pochopit věty, kde smysl nelze vyvodit ze samotné gramatické ...

Více 0 komentářů

Americká GoDaddy koupí evropský webhosting Host Europe

ČTK , 06. prosinec 2016 16:00

Americký registrátor internetových domén GoDaddy, který je ve svém oboru největší na světě, se dohod...

Více 0 komentářů