Citrix spustil nový partnerský program, který je navržen tak, aby pomáhal partnerům plně využívat rozrůstající se portfolio řešení. Partneři tak udrží krok s rychlým tempem technologických změn, což jim umožní zvyšovat jejich konkurenceschopnost na trhu.
S inovativním programem Citrix Solution Advisor (CSA) mohou partneři zrychlit růst svých příjmů investicemi do technologické specializace, díky čemuž budou moci zákazníkům nabízet odlišné kapacity oproti konkurenci. Zákazníci tak získají z Citrix řešení tu nejvyšší možnou hodnotu. Nový program celosvětově nabídne téměř 9 000 poradců pro řešení Citrix (Citrix Solution Advisors), zjednodušenou certifikaci, změny v hodnocení podle příjmu a nové přírůstkové odměny a bonusy.
Základním kamenem programu je specializace na odvětví (Citrix Specializations), která partnerům poskytne kvalifikaci, silnou značku a doporučení, a odmění je za prokázané technické zručnosti a kompetence, obchodní procesy a dodávání služeb zákazníkům. Citrix Specializations se skládá z částí, které partnerům poskytují příležitost vybrat si technickou kategorii, která nejlépe odráží jejich současný obchodní model a přidává další kompetence podle toho, jak se jejich podnikání vyvíjí. Každá oblast umožňuje partnerům získat technické znalosti a osvědčené postupy pro úspěšnou implementaci řešení Citrix v oblasti virtualizace, správy mobility a networkingu.
Nový CSA program je ústředním pilířem nového partnerského plánu Citrix Partner Growth Plan, který si klade za cíl napomáhat dosažení výrazného meziročního nárůstu příjmů. Program zahrnuje tři dodatečné pilíře včetně partnerské spolupráce, důsledného zapojení partnerů napříč zákaznickým cyklem a masivního generování poptávky, která využívá síťové marketingové kampaně.
Citrix se uspořádáním partnerů a zabezpečením zdrojů obchodní podpory zaměří na podporu spolupráce a zapojení týmů specializovaných na konkrétní oblasti průmyslu. Partneři se tak budou moci více zaměřit na příležitosti ve specifických zákaznických segmentech a využívat jednodušší a zrychlené schvalování obchodních pobídek.
Společnost Citrix považuje za klíč ke kontinuální a udržitelné partnerské produktivitě správné zapojení partnerů a proto představuje nové nástroje, zdroje a programy. Tyto dodatečné investice jsou zaměřené na maximalizaci efektivity partnerů v každé fázi životního cyklu obchodu a služeb – od vývoje technických zručností, přes prodej až po úspěšnou implementaci řešení.
V Citrixu věří, že program CSA sehraje klíčovou roli v oblasti generování poptávky a získávaní nových zákazníků. Tento program je podle společnosti Citrix zároveň důležitý při dalším rozšiřování a prohlubování přínosu integrovaných řešení napříč aplikacemi, desktopy, daty a spolupráce v rámci partnerské komunity. Aby partneři mohli rozšířit své marketingové možnosti a být v této oblasti efektivnější, pomůže jim Citrix identifikovat příležitosti růstu na cílových trzích a umožní jim lépe plánovat a realizovat marketingové kampaně dostupné prostřednictvím nejlepších marketingových platforem.
Program Partner Growth Plan byl spuštěn 13. ledna, přičemž CSA Program a Citrix Specializations jsou dostupné okamžitě. Zbývající tři pilíře budou zavedené v průběhu následujících 12 měsíců.
