• Technologie
  • Byznys
  • Software
  • Hardware
  • Internet
  • Telco
  • Science
  • České IT
  • Události
Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky
ITBiz.cz
ITBiz.cz
Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky

Praveen Asthana: Dell se mění z výrobce komponent na dodavatele kompletních řešení

Karel Wolf
26. 9. 2011
| Články

Dell se prý opět mění, do jakého segmentu míří tentokrát? Jak si rozumí firma s cloudem a kdo jsou v novém segmentu její hlavní konkurenti a kdo zákazníci? Více v rozhovoru s Praveenem Asthanou, vice presidentem divize enterprise storage.

Praveen Asthana, vice president divize enterprise storage ve společnosti Dell, Inc.

Praveen Asthana, vice president divize enterprise storage ve společnosti Dell, Inc.

*Jaká je vlastně lokální strategie Dellu, ať již co se týče Evropy, tak přímo českého trhu? *

Jednou z věcí, na které se v Dellu zaměřujeme, je poskytování kompletního portfolia produktů. Naši zákazníci se s námi setkávají na všech úrovních IT infrastruktury a v případě, že chtějí, mohou tak mít od jediného výrobce kompletní infrastrukturu. Ta sahá od manažerského notebooku, přes kancelářské desktopové PC až po firemní datové úložiště, nebo rovnou cloud. Jsme zkrátka full service provider a ani některé současné trendy u našich konkurentů na tom nic nezmění.

Velká změna oproti minulosti pak spočívá v tom, že již nejsme jen výrobce pěkných blikajících černých krabiček, ať již pro koncového uživatele, nebo vybavení serverovny, ale poskytujeme kompletní řešení i na úrovni služeb. To znamená, že za námi může zákazník přijít s požadavkem na softwarové řešení, libovolnou úroveň servisu a my jsme schopni mu vyhovět.

Zmiňoval jste vstup Dellu do cloudových služeb, máte v plánu v regionu střední Evropy vybudovat nějaké vlastní cloudové datacentrum?

Máme v plánu vybudovat deset velkých cloudových datacenter po celém světě, ale momentálně vám nemohu říci, kde přesně se budou nalézat. Myslím, ale že pro zákazníky je důležitější dostupnost a bezpečnost dat, než v jaké zemi se jejich data budou nacházet.

*Můžete vaší strategii v poskytování cloudových služeb trochu více rozvést? *

Jistě, rozhodně nechceme být jen poskytovatelem cloudových služeb, těch je dnes na trhu mnoho a bude jich pravděpodobně ještě přibývat. Naše strategie v cloudu se dělí do tří pilířů. Za prvé jsme provozovatelem infrastruktury a právě díky tomu se dostáváme do hry na samotném vrcholu. Velké množství společností, které v této oblasti dnes hrají prim, jsou především provozovatelem služeb, my budujeme a provozujeme infrastrukturu.

*To jsou poměrně silná slova, můžete se pochlubit nějakými opravdu zajímavými klienty? *

Mezi zákazníky, kteří od nás nakupují, naleznete například MSN, Facebook či Google. Těch společností je ale celá řada a nemohu je zde rozhodně ani všechny jmenovat.

Dobře, jaké jsou tedy ty zbývající dva pilíře?

Druhou částí naší strategie je provoz takzvaných privátních cloudů, což je vlastně takový mezičlánek mezi veřejným cloudem a virtualizací. Třetím pilířem je pak samotný provoz služeb, říkáme mu Public cloud service. To bylo asi také jádro vaší druhé otázky. Tato poslední služba je na rozdíl od předchozích dvou strategií poměrně nová, spouštíme jí právě nyní.

Na jaké společnosti cílíte s privátním cloudem?

Je zde velké množství společností, v současnosti víme o pěti tisících potenciálních zákaznících. Obecně řečeno cílíme na trh středně velkých společností. Možná se budete divit, ale je zde poměrně velká poptávka. Máme množství klientů, kterým se líbí idea cloudu, ale z historických či bezpečnostních důvodů odmítají ideu veřejného cloudu. Možná se chcete zeptat, proč si jednoduše nepostaví vlastní infrastrukturu, jako to dělali doteď. Problém spočívá v tom, že trh je dnes mnohem dynamičtější, ale vybudovat infrastrukturu trvá stejně dlouho jako dříve. Množná i déle, protože potřebujete člověka, který se bude starat o úložiště, člověka, který bude mít na starosti síť a je potřeba, aby se tito dva naučili spolupracovat. To co místo tohoto zdlouhavého procesu nabízíme my, je hotová kompletní konvergovaná infrastruktura, kterou stačí zapojit a naplnit daty.

Jak se stavíte k malým společnostem?

Celý SMB trh je pro nás zajímavou příležitostí, tito klienti ale hledají zejména jednoduchost, nechtějí se zatěžovat a vlastním IT. Proto SMB pro nás představuje především cílovou skupinu pro veřejný cloud.

Koho vnímáte jako hlavní soupeře na trhu?

To je velmi složitá otázka, určitě vás napadlo třeba IBM, jenže oni se zaměřují na velmi specifické velké zákazníky, my se snažíme cílit na trochu jiný trh. V cloudových službách určitě například Amazon.

*Co považujete v segmentu Public cloud service za svojí hlavní tržní výhodu? *

Ono jich je více, to na co se nyní soustředíme nejvíce je bezpečnost dat, velké množství zákazníků odrazuje od veřejného cloudu strach z nedostatečného zabezpečení jejich firemního know how. Z dalších výhod můžeme zmínit dynamické přidělování dalších prostředků, pokud vám přestane dostačovat hardware, další výhodou je pak podpora a servis. Poskytujeme opravdu velké množství konzultační podpory ke všem cloudovým službám, které provozujeme a to včetně podpory před samotným nákupem samotných služeb.

Můžete nám prozradit něco o vaší cenové politice u nových služeb? Přeci jenom u hardware bývaly ceny nastavené poměrně agresivně.

Naše cenová politika se neměnní ani s příchodem do nového segmentu služeb, jedním z důvodů je velký důraz na SMB trh, pro který je cena jedním z hlavních rozhodovacích faktorů.

Co si myslíte o budoucnosti cloudu? Přeci jen je zatím adoptován mnohem pomaleji, než jak tvrdily analytické společnosti.

Máte pravdu, analytické společnosti jako IDC a Gartner hovoří o trhu s potenciálem sto miliard dolarů ve velmi blízké budoucnosti, já jsem trochu skeptičtější. Ono hodně záleží také na tom, co do cloudu zahrnujete. Je třeba e-mail, nebo Facebook cloud computing? Podle mě ne a dochází zde k matení pojmů.

Dell má dnes téměř ucelené portfolio produktů, určitou slabinou jsou snad jen síťové prvky, plánujete zde nějaké akvizice?

Neplánujeme, jsme v tomto ohledu trochu napřed, jednu jsme totiž dokončili asi před měsícem. Bylo by ale špatné to chápat tak, že se teď chceme soustředit na sítový trh, pro nás jsou síťové prvky hlavně nedílnou součástí naší konvergované infrastruktury.

Děkuji za rozhovor.

Rubriky: ByznysCloudHardwareRozhovorySecurity

Související příspěvky

Zprávičky

Ruští hackeři se chlubí dalšími kyberútoky na české prezidentské volby

28. 1. 2023
Zprávičky

Špionážní kampaň skupiny StrongPity využívá trojanizovanou aplikaci Telegram

28. 1. 2023
Zprávičky

Intelu klesly ve čtvrtletí tržby i zisk, výhled zaostává za očekáváním analytiků

27. 1. 2023
Za bezpečnostní incidenty v cloudu mohou hlavně samotní zákazníci
Zprávičky

Kriminalisté rozbili síť Hive, která stála za 1 500 útoky na firmy

27. 1. 2023

Zprávičky

Ruští hackeři se chlubí dalšími kyberútoky na české prezidentské volby

Redakce
28. 1. 2023

Check Point Research upozornil, že ruští hackeři, v čele s hacktivistickou skupinou NoName057(16), která byla

Špionážní kampaň skupiny StrongPity využívá trojanizovanou aplikaci Telegram

Pavel Houser
28. 1. 2023

Analytici společnosti ESET objevili novou kampaň skupiny StrongPity, kterou skupina distribuuje pomocí plně funkční,

Intelu klesly ve čtvrtletí tržby i zisk, výhled zaostává za očekáváním analytiků

ČTK
27. 1. 2023

Americkému výrobci čipů Intel klesly ve čtvrtém čtvrtletí tržby meziročně o 32 % na

Za bezpečnostní incidenty v cloudu mohou hlavně samotní zákazníci

Kriminalisté rozbili síť Hive, která stála za 1 500 útoky na firmy

ČTK
27. 1. 2023

Němečtí a američtí kriminalisté rozbili hackerskou síť Hive, která za poslední rok a půl

Bude 5G v budoucnosti motorem ekonomiky?

IDC: Odbyt chytrých telefonů loni klesl o 11 %, byl nejslabší od roku 2013

ČTK
26. 1. 2023

Odbyt chytrých telefonů se loni snížil o 11,3 procenta na 1,21 miliardy kusů, a

IBM propustí 3 900 zaměstnanců, zbavuje se některých aktiv

ČTK
26. 1. 2023

Americká společnost International Business Machines (IBM) propustí 3900 zaměstnanců, asi 1,5 procenta pracovní síly.

SAP hodlá zrušit 3 000 pracovních míst

ČTK
26. 1. 2023

Největší evropská softwarová společnost SAP hodlá v rámci restrukturalizace zrušit asi 3000 pracovních míst.

Umělá inteligence: Nástroje vs. platforma, věda vs. kreativita

Chatovací robot OpenAI složil zkoušky na právnické fakultě v USA

ČTK
25. 1. 2023

Chatovací robot neziskové organizace OpenAI, kterou v roce 2015 spoluzaložil miliardář Elon Musk, úspěšně

Tiskové zprávy

Na sobotu připadá Den ochrany osobních údajů

Nový zákon o kybernetické bezpečnosti, NÚKIB vyzývá odbornou veřejnost ke konzultacím

Canon vydává aplikace pro automatické sledování a pohyb ve smyčce pro kameru PTZ

Dell Technologies: Polovina zástupců generace Z je ochotna přijmout krátkodobá ekonomická omezení pro udržitelnější budoucnost

WAX220: nejrychlejší cenově dostupné wi-fi bez zbytečných složitostí

Průzkum: Překážky kybernetické bezpečnosti v českých firmách

Zpráva dne

Vánoční prodej doživotních licencí Windows 10 za € 12 a Office za € 23 na Goodoffer24!

Vánoční prodej doživotních licencí Windows 10 za € 12 a Office za € 23 na Goodoffer24!

Redakce
15. 12. 2022

Ať už hledáte cestu, jak levně postavit nový počítač, nebo si chcete upgradovat stárnoucí...

Odebírat newsletter

Zásady ochrany osobních údajů.

Zkontrolujte svoji doručenou poštu a potvrďte odběr.

Komentujeme

Chvála černých skřínek

Prokletý smartphone: nejen chyby, ale i špatné rozhodování

Pavel Houser
27. 12. 2022

Asi nikoho nepřekvapí, že za neustálou dostupnost smartphonu se platí tím, že práce na tom zařízení...

Nadcházející akce

  1. Hannover Messe 2023

    17. dubna - 21. dubna

Zobrazit všechny Akce

Slovník

Infotainment

Index nákladů práce

Qcad

Nejpopulárnější články

Vybudujte linii obrany pro zastavení vlny ransomwarových útoků

Redakce
23. 12. 2022

Hrátky s magnetickými víry

Elektronový vír slibuje zařízení s nižším odporem

Pavel Houser
21. 12. 2022

Kde se v podnicích uplatní metaverzum?

Redakce
2. 1. 2023

Trendy: předplacené služby, kontejnery, vliv rostoucích cen energií a experti se širším záběrem

Redakce
28. 12. 2022

Výdaje na zabezpečení v Evropě i letos porostou

Jak snížit náklady na provoz infrastruktury Kubernetes?

Redakce
27. 12. 2022

Kategorie

  • Články
  • Komentujeme
  • Slovník
  • Tiskové zprávy
  • Zprávičky

Portál ITbiz.cz přináší informace z IT a byznysu již od roku 2006. Provozuje jej internetové vydavatelství Nitemedia. Hosting zajišťuje společnost Greenhousing.cz. Mezi další naše projekty patří například ABClinuxu.cz a Sciencemag.cz. Na stránce Redakce naleznete informace o redakci a možnostech inzerce.

Rubriky

Akce a události Byznys Cloud Ekomerce Hardware Internet Operační systémy Podnikový software Právo Rozhovory Science Security techn Technologie Telekomunikace Veřejná správa Vývoj a HTML Zpráva dne České IT česk

Píšeme jinde

RSS ScienceMag RSS

  • Týden na ITBiz: Tranzistory pro Europu
  • Kovy vzácných zemin lze separovat pomocí éteru
  • Smrt

RSS AbcLinuxu RSS

  • Závažná zranitelnost ohrožuje více než 100 modelů tiskáren Lexmark
  • SQLAlchemy 2.0.0
  • Rust 1.67.0

Newsletter

Zásady ochrany osobních údajů.

Zkontrolujte svoji doručenou poštu a potvrďte odběr.

Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky
  • Technologie
  • Byznys
  • Software
  • Hardware
  • Internet
  • Telco
  • Science
  • České IT
  • Události

© 2019 Vydává Nitemedia s.r.o. Hosting zajišťuje Greenhousing.cz.

Tento web používá cookies. Pokračováním dáváte souhlas s jejich používáním. Více na itbiz.cz/soukromi.