Sophos Partner Roadshow 2018

Richard Jan Voigts , 01. November 2018 12:30 0 komentářů
Sophos Partner Roadshow 2018

Strategické plány a novinky společnosti Sophos se dozvěděli její obchodní partneři na Sophos Partner Roadshow v Praze 30. října 2018. Jedním z hlavních cílů Sophosu je propagovat Synchronized Security s technologií strojového učení, dále dodávat cloudový management Sophos Central a udržet spokojenost zákazníků. Kromě toho jim hodlá nabídnout zajímavé ceny na end-point proudukty, které obsahují osm-devět technologií, včetně firewallu.

Partnery přivítal Patrick Müller, Sophos Senior Channel Account Executive CZ/SK, a představil tým společnosti Sophos, za Českou republiku Michala Hebedu, Sophos Sales Engineera. Müller představil strategii Sophosu, který má v současné době obrat zhruba 800 milionů dolarů a jehož cílem je do konce fiskálního roku 2020 dosáhnout obratu miliardy dolarů. Z tohoto důvodu hodlá Sophos do trhu s kybernetickou bezpečností významně investovat, a to včetně personálního obsazení. Zákazníkům Sophos pomáhá minimalizovat rizika spojená se všemi vektory útoků.

Cílem Sophosu je být zákazníkům blíže, a toho může dosáhnout pouze prostřednictvím partnerů, které seznamuje se svými řešeními kybernetické bezpečnosti a s trendy v této oblasti. Patrick Müller k tomu prohlásil, že investice do těchto řešení mají návratnost, a že pokud je neprodají partneři Sophosu, koupí je zákazníci od jiného výrobce. Co se týče evangelizace produktů Sophos, jde zejména o propagaci Synchronized Security a udržení spokojenosti zákazníků. Ti už zpravidla nemají vlastního IT specialistu, takže do této role nastupuje odborný partner. Sophos přitom obchodní případy sleduje a partnerům nabízí podporu pro zlepšení jejich konkurenceschopnosti. Má k tomu potřebné nástroje, od širokého portfolia až vlastní silný tým.

Důležitým aspektem je i vzdělávání partnerů, aby byli schopni zákazníkům veškeré aspekty bezpečnosti vysvětlit. Partner přitom musí být patřičně certifikovaný a aktivní, aby byl schopen zákazníky dobře obsloužit. Například CTO ve firmě dříve řešil prakticky jedinou možnost, vektor útoku, kterým byla disketa, dnes jich je mnoho, od flash paměti až po útok přes síť, phishing a ransomware. Složitost útoků narůstá a strategie více dodavatelů bezpečnostních řešení je zejména v sektoru SMB uživatelů už za námi. Právě na tuto oblast – organizace do cca 500 uživatelů se Sophos zaměřuje, přestože jsou jeho řešení koncipována pro subjekty s až tisíci uživatelů.

Sophos se také již delší dobu orientuje na cloud, zejména management v cloudu, pro který nabízí řešení Sophos Central, jehož dodávky mají raketový nárůst. Velký potenciál vidí Sophos i v end-point produktech, pro které nabízí zajímavé ceny. “Zákazník si však musí uvědomit, že Sophos neprodává cenou, nýbrž myšlenkou. Máme ucelené řešení, kam patří firewall, ochrana Wi-Fi, e-mailu, webu, mobilních zařízení, serverů, koncových bodů a k dispozici je i šifrování, přičemž lze vše řídit přes Sophos Central. Umělá inteligence v podobě Synchronized Security a strojové učení na bázi neuronových sítí jsou součástí naší revoluce v oblasti bezpečnosti. To především nás odlišuje od konkurence, jelikož umí rozpoznat neznámý malware, kterého je stále více. Synchronized Security nás staví v oblasti cyber security do pozice lídra,” prohlásil Patrick Mueller.

Program roadshow nabídnul řadu zajímavých prezentací ohledně uvádění nových produktů na trh, ochrany koncových bodů, e-mailů šifrováním, a testování zaměstnanců PhishThreat jak jsou odolní proti phishingu a následného školení, jak phishing rozpoznat a bránit se mu.

Setkání s partnery Sophosu byli přítomni jeho distributoři Comguard a Annex Net s výstavkou.

O umělé inteligenci a Sophos Synchronized Security s Michalem Hebedou

Sophos má umělou inteligenci a Synchronized Security. Jak dlouho už ji máte a co obojí obnáší?

Michal Hebeda, Sophos Sales Engineer
Michal Hebeda, Sophos Sales Engineer
Synchronized Security jsme uvedli na trh pod interním označením Galileos už v roce 2015. Původní myšlenkou bylo synchronizovat bezpečnostní stav mezi koncovými body, řekněme antivirem a firewallem. V poslední době přinášíme řadu dalších komponent, takže můžeme synchronizovat Wi-Fi, access pointy s mobily, i například uživatelské ověření mezi koncovým bodem a firewallem. Vývoj tohoto konceptu bude i nadále pokračovat.

Kde je výhoda umělé inteligence a Synchronized Security? Je Synchronized Security použitelná pro všechny vaše produkty?

Umělou inteligenci pro rozpoznávání neznámých hrozeb jsme postupně přidali do dalších produktů, zejména pro ochranu pracovních stanic a serverů. Nabídku budeme dále rozšiřovat. AI používáme na firewallech u sandboxingu, kde škodlivé kódy detekujeme. Výhodou je, že AI umí rychle a kvalitně rozhodout o kódu zda je či není škodlivý, a to zcela bez signatur malwaru, čistě na základě rozhodovacího algoritmu. Ještě bych podotknul, že je třeba rozlišovat koncept Synchronized Security, kdy spolu jednotlivé komponenty v bezpečnostním konceptu komunikují, od technologtie umělé inteligence Deep Learning, která se používá v jednotlivých komponentách jako je End Point Protection, Server Protection, nebo v sandboxu.


Komentáře

RSS 

Komentujeme

Chvála černých skřínek

Pavel Houser , 20. April 2019 10:30
Pavel Houser

Umělé inteligenci, respektive strojovému učení, se poslední dobou často vytýká, že nikdo přesně neví...

Více

Kalendář

14. 05.

17. 05.
FESPA 2019
19. 05.

23. 05.
IEEE SP 2019
20. 05.

22. 05.
VeeamON 2019







RSS 

Zprávičky

Ericsson se v prvním čtvrtletí vrátil k zisku

ČTK , 20. April 2019 12:38

Finanční ředitel firmy C. Mellander uvedl, že situace Huawei zatím objednávky neovlivnila. ...

Více 0 komentářů

Kvůli iPhonům čelí Apple obvinění z podvodu s cennými papíry

ČTK , 20. April 2019 09:00

Žaloba požaduje odškodné pro investory, kteří nakoupili akcie Applu během dvou měsíců před snížením ...

Více 0 komentářů

Akcie Pinterestu posílily první den obchodování o 25 %

ČTK , 19. April 2019 17:14

Další firmou, která nabídne své akcie do veřejného prodeje, by se letos měl stát Uber. ...

Více 0 komentářů

Starší zprávičky

Šéf Foxconnu chce kandidovat ve volbách prezidenta na Tchaj-wanu

ČTK , 19. April 2019 09:00

V Česku působí kromě Foxconnu také tchajwanské firmy Acer nebo Asus....

Více 0 komentářů

Samsung má problémy se svým ohebným telefonem

ČTK , 18. April 2019 13:30

Galaxy Fold se podobá běžnému chytrému telefonu, ale otevírá se jako kniha, aby se objevil druhý dis...

Více 0 komentářů

Servery Dell EMC PowerEdge vylepšují škálovatelnost i zabezpečení

Pavel Houser , 18. April 2019 10:00

Servery PowerEdge s novými škálovatelnými procesory Intel Xeon 2. generace poskytují nyní mj. vyšší ...

Více 0 komentářů

Nordic Telecom získá 100 % v Libli

Pavel Houser , 18. April 2019 09:00

50 % vlastní Nordic Telecom již od konce roku 2017, 50 % nyní kupuje od DRFG....

Více 0 komentářů