Taktik s Nutanixem a Lenovem na Žižkovské věži

Prodáváte řešení Nutanix pro hyperkonvergovanou architekturu. Co je hyperkonvergence IT architektury, co ji umožňuje, z čeho vychází a co je cílem?

Hyperkonvergovaná infrastruktura je nový trend, moderní řešení pro datová centra, lepší alternativa ke klasické třívrstvé architektuře. Dříve se musela řešit separátně vrstva serverů, pod tím networking, k tomu diskové pole SAN. Hyperkonvergovaná infrastruktura k tomu přistupuje trochu jinak a vše nahrazuje boxy, které obsahují vše – výpočetní výkon, storage i síťové propojení, což zákazníkům umožňuje poměrně levně a elegantně řešit jejich budoucí rozvoj, nejsou ničím omezováni. Komunikace mezi jednotlivými uzly probíhá na standardní síťové vrstvě, není potřeba SAN, disky jsou totiž přímo v serverech, které zároveň zajišťují výpočetní výkon. Díky tomu odpadá i problém s latencemi oproti SAN, kde bylo zapotřebí velmi kvalitní, a tím pádem i drahé propojení mezi diskovými poli a servery, aby se prodlevám zamezilo. V hyperkonvergované architektuře toto z principu odpadá. V hyperkonvergovaném prostředí také nejsou typická úskalí klasické infrastruktury IT, kdy zákazník musí dopředu vědět, jak a kam až porostou jeho nároky, kolik kapacity bude potřebovat. U hyperkonvergovaného prostředí to v podstatě není důležité, jeho možnosti růstu jsou prakticky neomezené, takže roste společně se zákazníkem, který si pouze přikupuje boxy podle toho, jak se zvyšují jeho požadavky na výpočetní výkon a úložnou kapacitu.

Co dodává Nutanix? Software nebo i hardware? Když Nutanix dodává i hardware, nejde o další vendor-lock?

Začnu od konce, o nějaký nový vendor-lock nejde. Společnost Nutanix se sama profiluje jako softwarová firma a hodlá tento trend posilovat. Nicméně dodává i boxy Nutanix NX Appliance, a v takovém případě zákazník dostane vše, softwarové licence, hardware i předkonfigurovaný software. Svobodu má v tom, že si může zvolit hardware, jaký chce, jen musí jít o certifikovaného výrobce, ať už jde o Lenovo, IBM, Fujitsu apod. Může tak zůstat u své oblíbené platformy a dokoupit jen softwarové licence Nutanix. Vendor-lock v podstatě nehrozí, je zde jen jedno pravidlo, nebo chcete-li omezení, a sice že jeden daný cluster musí být konzistentní co se týče jednoho výrobce, není možné míchat v jednom clusteru hardwarové boxy od různých výrobců. Nejde o technický problém, to by šlo v podstatě hladce, jde o problém podpory, která musí být v rámci clusteru jednotná.

V případě, že se zákazník rozhodne pro řešení Nutanix, získá svobodu nejen z pohledu výrobce hardwaru, ale i z pohledu softwarových hypervisorů. Drtivá většina systémů je dnes virtualizovaných. Pokud zákazník používá jako hypervisor Hyper-V nebo VMware vSphere a chce si jej z nějakého důvodu zanechat, pro Nutanix v tom není problém, jde o podporované systémy a nad Nutanixem běží bez jakýchkoliv problémů. Na druhou stranu, pokud zákazník na těchto hypervisorech netrvá, může využít hypervisor Nutanix Acropolis, který je v ceně, je plnohodnotný a víc než dostatečná náhrada ke zmíněným hypervisorům od Microsoftu či VMwaru. Díky tomu, že přejde na Acropolis, ušetří nemalé peníze za licence virtualizačních technologií.

Takže Nutanix podporuje i platformu IBM Power, když se Velká modrá zbavila x86 ve prospěch Lenova?

Ano, je to tak, Nutanix nově podporuje i platformu IBM Power.

Pokud dodáváte jen software Nutanix, máte nějakého preferovaného dodavatele hardwaru?

Vždy se snažíme řídit se požadavky a přáním zákazníka, pokud má nějaké hodně pozitivní či hodně negativní zkušenosti s tím kterým výrobcem. Pokud ne, máme ty nejlepší zkušenosti s hardwarem Lenovo, protože co se hardwaru týká, nabízí více možností volby než třeba samotný Nutanix, dokáže totiž nabídnout i takové konfigurace, které Nutanix řekněme přeskočí. Navíc máme u Lenova skvělou zkušenost s podporou.

Co všechno obnáší řešení Nutanix? Jedna věc je funkčnost, další je nějak vše řídit? V případě heterogenní infrastruktury už každý nějaký nástroj správy má?

Tak právě tohle je pro spoustu zákazníků největší krása Nutanixu, protože využívá v maximální možné míře automatizaci, takže požadavky a nároky kladené na správu jsou výrazně menší než u tradičních řešení. Znamená to, že zákazník a jeho administrátor se nemusí věnovat jen hašení problémů, pravidelným updatům, nebo rozšiřování infrastruktury. Místo toho se může zabývat strategickými záležitostmi a vlastnímu rozvoji firmy. Na druhou stranu není ničím omezován, takže pokud je zvyklý pracovat s řešením od VMwaru, může používat jeho nástroje kdekoliv bude chtít, jak jeho virtualizační nástroje, tak nástroje pro správu. Řízení a správa z jednoho místa jsou velmi důležité věci. Samozřejmě existují produkty třetích stran, s nimiž jste schopni klasickou třívrstvou architekturu řídit i s pomocí automatizace. Jsou ale náročné finančně, na implementaci, a navíc jsou až příliš závislé na daném výrobci, co se může a co se nesmí, jaké kombinace jsou přípustné a jaké nikoliv. Nástroj správy od Nutanixu je skutečně end-to-end řešení, od nejnižší vrstvy hardwaru až po nejvyšší vrstvu, v jaké vrstvě virtualizace a jakou aplikaci chcete řešit. Z jednoho prostředí jste tak schopni velmi jednoduchým způsobem zjistit jak parametry úložných prostorů, tak aplikací. Dokonce to v Nutanixu funguje tak, že parametry aplikací automaticky řídí vlastnosti úložišť. Většina věcí, ke kterým při správě systému dochází, je tedy vlastně řízena automaticky.

Od jaké velikosti, počtu uzlů serverů a storage se Nutanix vyplatí? Existuje nějaký limit počtu uzlů?

Nutanix není pro úplně nejmenší zákazníky, nejnižší technický limit jsou tři výpočetní uzly, nódy. Máme však i zákazníky, pro které by sice ani klasická třívrstvá architektura nedávala smysl, a přesto začali na zmíněných třech uzlech hyperkonvergované architektury od Nutanixu, který je nijak neuzamkne, co se týče dalšího rozvoje. Čím více nódů cluster obsahuje, tím dochází k lepší optimalizaci replikačních faktorů a nižší systémové penalizaci, co se týče redundance dat a zdrojů. Pokud budou v clusteru tři nódy, po výpadku jednoho z nich systém poběží dál, ale už nebude odolný proti dalšímu výpadku. Pokud bude mít systém deset nódů a jeden z nich vypadne, zákazník si toho vůbec nevšimne.

Jak na vaši nabídku reagují zákazníci? Kolik máte nasazených živých systémů? Máte nějaké reference? Mohou si zájemci někde Nutanix osahat?

Reference máme a můžeme zákazníkovi zařídit referenční návštěvu u některého produkčního zákazníka. Nebo ještě lépe – zákazník si může s naší pomocí vyzkoušet Nutanix přímo u sebe, ve svém prostředí, nad vybraným hardwarem a nad svými daty, tzv. POC – Proof of Concept. Referenčních instalovaných systémů máme desítky nódů, což vnímáme za poměrně krátkou dobu od zavedení řešení Nutanix do našeho portfolia jako úspěch.

Jste jedni z více dodavatelů, nebo máte v tomto ohledu unikátní pozici? Pokud má někdo o Nutanix zájem, na koho se má u vás obrátit? Nutanix nás určitě vnímá jako unikátního partnera, protože pro český, slovenský a maďarský trh jsme jejich nejaktivnějším prodejcem. Pokud má zákazník o Nutanix zájem, určitě se může obrátit přímo na mě. Máme s výrobcem nadstandardní vztahy, takže můžeme vyjednat velmi výhodné podmínky a zařídit spoustu věcí, jako je například už zmíněná referenční návštěva nebo POC přímo u zákazníka, kdy si může ověřit, že vše, co mu slibujeme, od Nutanixu i od nás dostane.