Invex stojí na rozcestí, názory firem se rozcházejí

Pohled na expozici v pavilonu V

V pořadí třetí mezinárodní veletrh spotřební elektroniky a digitální zábavy naleznete v pavilonech D, F a X, přičemž posledně jmenovaný je vyhrazen prezentaci herních vývojářů. Partnerem tohoto pavilonu je společnost Hewlett-Packard, která svoji značku podporuje v duchu kampaně "počítač je konečně osobní". Horní patro je vyhrazeno zábavě v podobě stolního fotbálku a dalších nepočítačových her. Jednotlivé herní vývojářské firmy i týmy jsou rozmístěny do malých místností a prezentují zde své vlastní hry. Hlavní sál je vyhrazen přednáškám pozvaných herních týmů. V době naší návštěvy pavilonu zde seznamoval s výsledky své práce několik málo posluchačů mladý student.

Marně budete letos hledat Linux Hall. Tato tematická konference věnovaná open source a Linuxu se postupně přemístila ze sálu Morava v pavilonu A3 do pavilonu V, kde byla minulý rok. Informace z neoficiálních zdrojů hovoří o tom, že se pořadatelé nedohodli na vzájemně výhodných podmínkách spolupráce.

Místo pro konference a setkání?

Ministr vnitra Ivan Langer se na Invexu připomenul
s projektem eGovermentu a panáčkem eGonem

Samotné firmy pojímají svoji přítomnost na Invexu a Digitexu různým způsobem. Od několika společností jsme zkoušeli zjistit jejich názory na účast na veletrhu. Například společnost SAP vyhradila celý stánek svým partnerům. Žlutě oblečené hostesky můžete vidět také v celém areálu. Podobně jako minulý rok chce společnost zbořit mýtus o nedostupnosti svého řešení pro menší a střední firmy.

V České republice se zaměřuje především na prodej v oblasti státní správy. Kromě dvou vlastních konferencí se tento dodavatel podnikových aplikačních systémů, který má podle výzkumu IDC 53,2 % podíl českém na trhu, účastní také prvního ročníku konference Invex Fórum ERP 2007. Tato pětidenní akce je zaměřena na aktuální trendy v oblasti podnikových informačních systémů. První ročník řeší problematiku zavádění a modernizace informačních systémů.

Na stejné konferenci můžete v pavilonu V nalézt také další zástupce společností nabízející informační systémy pro firmy. Například ABRA Software od minulého Invexu velikost svého stánku ani plochy nezměnila. Studenti a sběrači letáků jim nevadí, prodloužení veletrhu o sobotu však považují za jeden zbytečný den, který zbytečně zvyšuje náklady na účast. Na stánku je zhruba třicet zaměstnanců, přičemž právě v sobotu bude jejich počet snížen. Firma se snaží změnit svůj obraz v očích zákazníků a více zviditelnit řešení pro velké společnosti, ale zatím bývá považována spíše za dodavatele systémů pro živnostníky a malé firmy. Novinkou je proto upravená korporátní identita, což znamená jiná loga u jejich produktů a využívání "akční" červené barvy.

Se změnou identity souvisí rovněž odlišný styl komunikace směrem k budoucím klientům. Marketingový ředitel David Němec v rozhovoru pro ITBIZ.cz upozornil, že se jejich produkty už dávno neprodávají IT specialistům. Noví zákazníci naopak vyžadují, aby jejich obchodní zástupci nabízeli svá řešení bez zbytečné technické hantýrky. Mezi propagované novinky patří ABRA Asistenti, jejichž úkolem je vytvářet dlouhodobé vztahy se zákazníkem. Zatím však nevidí budoucnost v nabídce hostovaných systémů a nelze očekávat, že by v brzké době rozšířila nabídku o tento typ služby. S veletrhem jsou údajně spokojeni.

Na Invexu chybí zábava?

Pokračování...

Také Software602 třetím rokem nijak nezměnil podobu svého stánku nebo velikost plochy. Otevření veletrhů i v sobotu považuje marketingový manažer Pavel Durdil za mírnou zátěž. Podle něj je veletrh Invex v rozkladu a stále méně zábavný. Smysl však mají odborné dny, které jsou pro firmu a její byznys úspěšné. Ve své veletržní expozici prezentují webový portál 602office.cz, kde lze pomocí premium SMS v hodnotě 99 Kč získat přístup do zvláštní sekce s produkty ke stažení. Právě v případě jejich kancelářského balíku se firma posunula od jeho prodeje směrem k poskytování služeb. Mezi další prezentované produkty patří 602 XML, přičemž tento software využívá například síť státních kontaktních center CzechPoint.

Spolupráci s partnery využila rovněž společnost Sun Microsystems, která vystavovala v pavilonu V. Na podobnou taktiku vsadila firma Logitech. Ta se spojila se sítí internetových a herních kaváren PG Cyber Café, patřící do portfolia společnosti Progamers. PG Cyber Café od Logitechu nakoupí zboží na veletrh a neprodané kusy na konci veletrhu vrátí zpět. Zákazníci na tomto stánku dostávají ke každému zakoupenému výrobku možnost volných hodin pro návštěvu již zmíněných kaváren.

Námi oslovení vystavovatelé se většinou shodují, že Invex i Digitex ztrácí dech. Podobné názory vyslovují převážně zástupci firem, které se zaměřují na podnikové zákazníky nebo odborné specialisty. Podle nich je hlavním problémem spojení veletrhu s podzimními prázdninami a velké množství studentů základních či středních škol mezi návštěvníky. Můžeme sice očekávat, že Veletrhy Brno budou na konci celé akce uvádět vysoká čísla návštěvnosti, ale tato skupina návštěvníků nepřinese vystavujícím B2B firmám žádný byznys. Ostatně to bylo vidět na již zmíněném stánku SAP, kde si ve čtvrtek pinkaly hostesky badminton a až na jejich přítomnost byla expozice zcela prázdná.

Související