Koncem října oznámila společnost NetApp svůj vstup na český, polský a maďarský trh. Jedna z předních společností v oboru storage a data managementu rozšiřuje svou působnost na střední Evropu navzdory probíhající finanční krizi. Co můžeme čekat od její přítomnosti?
NetApp FAS6040
Kdo je NetApp
NetApp, původním názvem Network Appliance, byla založena v roce 1992 v USA. Patří k lídrům trhu v oblasti datových úložišť, jejichž vývoji a výrobě se věnuje již od svého vzniku. Objem dat, jejich důležitost a nároky na ukládání celosvětově zvyšují poptávku po těchto zařízeních. NetApp nabízí jak malá datová úložiště s kapacitou do 4 TB, tak střední enterprise úložiště s kapacitou okolo 100 TB. Zákazníkům se skutečně velkými nároky na objem uložených dat nabízí zařízení schopná pojmout až 14 000 TB, tedy 14 PB. Proti běžným producentům diskových polí se NetApp navíc zaměřuje na jejich softwarovou výbavu a specifickou funkcionalitu. Nejde tedy pouze o disková pole, ale o celé řešení ukládání a správy dat.
Dobývání střední Evropy
NetApp na trzích střední Evropy úplným nováčkem není. Během posledního 2,5 roku se věnoval rozšiřování sítě partnerů a zdvojnásobil svůj podíl na polském trhu, v Česku a Maďarsku dosáhl zvýšení. Kromě toho na těchto trzích vidí potenciál růstu zejména v segmentu MSE (Mid-Sized Enterprise), tedy u středně velkých společností mezi 100 a 1 000 zaměstnanci.
Hlavní podporu má expanze u oblastního vedení ve Vídni, odkud bude pro nové trhy nadále fungovat marketing, podpora, backoffice a další služby. V České republice a Maďarsku bude mít NetApp obchodní zastoupení, v polské Varšavě působí kancelář. Cílem je samozřejmě zvětšit svůj podíl na trzích, které vyhodnocuje jako slibně se rozvíjející.
Business model
Obchodní model NetAppu kombinuje přímý a nepřímý prodej a nedávno byl rozšířen o spolupráci s Global Alliance partnery, mj. VMwarem, Oraclem, Microsoftem a SAPem, a partnerství s Global System Integrators (GSI) v rámci rozšiřování přístupu k zákazníkům. S příklonem celého odvětví ke službám cloud computingu neboli Infrastructure as a Service hrají GSI v IT průmyslu stále podstatnější roli. Cloud computing změní způsob používání IT infrastruktury a posílí roli systémových integrátorů v širokém měřítku, např. T-Systems, jehož platforma Dynamic Services je postavená na produktech NetApp.
Jaké jsou plány
V regionu působí NetApp prostřednictvím globálních systémových integrátorů: T-Systems, CSC a Asseco, ale i lokálních společností, jako je v ČR ICZ. Trvá dlouhodobé partnerství s Fujitsu. Předním partnerem NetAppu v ČR se stal Soft-Tronik.
Na polském trhu NetApp v posledních dvou letech neustále roste, ačkoliv poslední dobou je polský trh se storage řešeními v poklesu. Varšavská kancelář funguje už čtyři roky. V Maďarsku se NetApp prosazuje zejména v oblasti bankovnictví.
Současnost a budoucnost NetAppu u nás
Nový Country Manager pro Českou a Slovenskou republiku, Tomáš Martínek, už má za sebou prezentaci na první české odborné konferenci, Cloud Computing Conference, která proběhla ve středu. Hovořil tam o Cloud Computingu, vlivu krize na rozvoj nových myšlenek, transformaci datových center pod tlakem finanční krize a s využitím posledních technologií a o tom, co je vlastně potřeba k poskytování ITaaS (IT jako služby) a co má splňovat storage infrastruktura.
Přečtěte si také:
Oracle vidí v akvizici Sunu potenciál významného navýšení zisků
Co říci ke Cloud computingu?