• Technologie
  • Byznys
  • Software
  • Hardware
  • Internet
  • Telco
  • Science
  • České IT
  • Události
Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky
ITBiz.cz
ITBiz.cz
Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky

Chcete si hrát nebo hlídat s IBM?

Richard Jan Voigts
9. 6. 2016
| Články

Baví vás tvorba počítačových her, nebo se spíše orientujete jiný byznys? IBM i v oblasti divize Commercial umí nabídnout své IT služby téměř všude, akorát to o ní málokdo ví. Jak to ve skutečnosti vypadá nám nastínil Filip Korbel, obchodní ředitel IBM pro Commercial and CSP Central EBU (Čechy a Slovensko).
Co znamená segment Commercial z pohledu IBM ohledně nabídky a obratu?

Segment zákazníků z řad menších až středně velkých firem (dříve Midmarket) vede IBM pod názvem „Commercial and CSP Sales“. Velikostí personálního obsazení se naši zákazníci Commercial pohybují od tří lidí až po banky a pojišťovny Equabank, ING a Uniqa nebo vyhledávač Seznam.cz ale i komerční firmy jako Avast, Skypicker, nebo specializované výrobní firmy typu Jablotron, která je krásným příkladem zákazníka střední velikosti z oblasti internet of things (IoT). Každého zákazníka z trhu Commercial se snažíme pochopit, abychom mu mohli v jeho byznysu pomoci, aby si mohl buď dále růst, nebo alespoň zachovat stávající zákaznickou bázi, což vůbec není jednoduché.

Mezi vertikály, na které se IBM orientuje, je zdravotnictví, banky, pojišťovny, vysoké školy a výrobní podniky, nabízíme pomoc poskytovatelům cloudových služeb, nově jsme aktivní také v gamingu. Mojí úlohou je tedy porozumět a umět s nimi komunikovat, abychom si vzájemně porozuměli.

Celkový obrat, který tyto firmy IBM přinášejí, přitom není nijak závratný, jde o „jen“ asi půl miliardy korun ročně. Velikost jejich obratu se může pohybovat od půl milionu korun ročně až po zakázku o velikosti 20 milionů korun – to se paradoxně týká právě oné firmy o tří lidech.

Může však jít i o poskytování softwaru jako služby IBM Bluemix nebo Analytics, kde jsou zpravidla částky jen marginální.

Skvělým příkladem inovací je spolupráce na téma IoT se společností Jablotron, jedničkou pro bezpečnost, dohled a chytré budovy. Export výrobků Jablotronu do celého světa a jeho nově otevřené centrum ve Španělsku, staví tuto špičkovou českou společnost v oblasti bezpečnostních systémů do týmu evropských inovátorů. Právě pro ně je IBM globální firmou pro cloud a spolupráce na poli IoT. Vítáme Jablotron mezi světovými jmény, a také v našem cloudu a investujeme do společných aktivit v oblasti Internet of Things. Pomáháme růst a inovujeme společně, což vidíme pro IBM jako správnou úlohu.

Čím oslovuje IBM trh Commercial nejvíce?

Infrastruktura je z pohledu IBM stále důležitá a po odprodeji serverové divize x86 stále máme v nabídce serverovou platformu Power, a to zejména na Linuxu. Výpočetní výkon serverů Power může být až o 300 % vyšší, než u platformy x86. Zejména když jde úlohy paralelizovat, jako příklad mohu uvést Hadoop nebo mariaDB. Dále storage Storwize, systémy pro zálohování a další infrastrukturní záležitosti, které pro IBM stále tvoří velkou část příjmů nejen oddělení IBM Commerce.

Ohledně nové nabídky jde o software pro bezpečnost, analytiku, digital customer experience apod.

IBM už tedy zdaleka není jen infrastrukturním výrobcem, jsme spíše velkým softwarehousem, kterým jsme ostatně byli vždycky, jen to začíná stále více vyplouvat na povrch.

Třetí nohou IBM, o kterou se opírá, jsou cloudové služby, kam patří Bluemix se svými cloudovými nástroji a Softlayer.

Na porozumění IBM je nejsložitější šíře našeho portfolia. Osobně mám za úkol pochopit, co trh potřebuje a najít správná řešení jak z pohledu nabídky IBM, tak z pohledu přínosu klientům. Evidujeme jich téměř čtyři tisíce a je jich široká škála.

Filip Korbel, obchodní ředitel IBM pro Commercial and CSP Central EBU (Čechy a Slovensko)

Filip Korbel, obchodní ředitel IBM pro Commercial and CSP Central EBU (Čechy a Slovensko)

To máte tak velký obchodní tým, že je schopen oslovovat čtyři tisíce zákazníků?

Toho by IBM nebyla schopna bez partnerské sítě a distributorů s přidanou hodnotou. Můj obchodní tým se věnuje vybraným zákazníkům, kterým rozumíme a můžeme jim pomáhat přímo, jde o nějakých 10 % z celkového počtu. Na ostatní 90 % už nemůžeme z principu dosáhnout – buď nám nezbývají síly se o nich vůbec něco dozvědět, nebo jim prostě nerozumíme. Těm se tedy věnují naši partneři a distributoři Avnet a DNS. V těchto případech musíme „jen“ umět přenést příběh, kterým směrem IBM směřuje, na naše partnery, abychom je mohli nasměrovat tak, že se jejich (i naše) cesty potkají s našimi společnými zákazníky.

Rubriky: ByznysHardwarePodnikový softwareTechnologie

Související příspěvky

Za bezpečnostní incidenty v cloudu mohou hlavně samotní zákazníci
Zprávičky

Itálie varuje před rozsáhlým útokem hackerů na zařízení se systémem VMware ESXi

5. 2. 2023
Zprávičky

Chatovací robot ChatGPT je nejrychleji rostoucí aplikace v historii

5. 2. 2023
Zprávičky

Američané silně investují do čínských firem na umělou inteligenci

4. 2. 2023
Zprávičky

Gen zvýšil ve 3. čtvrtletí tržby o 33 % na 936 milionů dolarů

3. 2. 2023

Zprávičky

Za bezpečnostní incidenty v cloudu mohou hlavně samotní zákazníci

Itálie varuje před rozsáhlým útokem hackerů na zařízení se systémem VMware ESXi

ČTK
5. 2. 2023

Tisíce počítačových serverů po celém světě se staly terčem hackerského útoku vyděračským softwarem (ransomware).

Chatovací robot ChatGPT je nejrychleji rostoucí aplikace v historii

ČTK
5. 2. 2023

Chatovací robot ChatGPT, který využívá umělou inteligenci, se stal nejrychleji rostoucí spotřebitelskou aplikací v

Američané silně investují do čínských firem na umělou inteligenci

ČTK
4. 2. 2023

Američtí investoři, včetně investičních divizí firem Intel a Qualcomm, se v letech 2015 až

Gen zvýšil ve 3. čtvrtletí tržby o 33 % na 936 milionů dolarů

ČTK
3. 2. 2023

Antivirová firma Gen, jejíž součástí je i značka Avast, ve třetím čtvrtletí končícím 30.

Čtvrtletní zisk majitele Googlu klesl o třetinu, tržby zaostaly za očekáváním

ČTK
3. 2. 2023

Americké technologické společnosti Alphabet, která je majitelem internetového vyhledávače Google, ve čtvrtém čtvrtletí klesl

Sony má nižší čtvrtletní zisk, zlepšil však celoroční výhled

ČTK
3. 2. 2023

Japonskému výrobci elektroniky Sony Group ve třetím čtvrtletí jeho finančního roku klesl čistý zisk

Čtvrtletní zisk Mety klesl, zveřejnila ale výhled nad očekávání a akcie rostou

ČTK
2. 2. 2023

Čistý zisk americké internetové společnosti Meta Platforms se ve čtvrtém čtvrtletí meziročně snížil na

Americký Wolfspeed postaví v Německu závod na čipy do elektroaut za 3 mld. dolarů

ČTK
2. 2. 2023

Americký výrobce čipů Wolfspeed postaví v Německu továrnu na výrobu čipů do elektromobilů za

Tiskové zprávy

Finanční výsledky NETGEAR za rok 2022

Obrat skupiny Packeta, majitele Zásilkovny, dosáhl v roce 2022 6,1 miliardy Kč

Goodoffer24 říká – v únoru dáte za doživotní licenci Windows 10 jen €12 a za Office €23

Epson přidává do nové řady ultralehkých 3LCD projektorů s vysokou svítivostí rozlišení 4K

SAP a Red Hat prohlubují partnerství: cílem je lepší podpora softwarových úloh SAP na Red Hat Enterprise Linuxu

Epson představuje laserové projektory nové generace vycházející vstříc požadavkům propojených tříd a hybridních pracovních prostředí

Zpráva dne

Goodoffer24 říká – v únoru dáte za doživotní licenci Windows 10 jen €12 a za Office €23

Goodoffer24 říká – v únoru dáte za doživotní licenci Windows 10 jen €12 a za Office €23

Redakce
2. 2. 2023

Zdaleka ne každý má stovky dolarů na upgrady svého počítačového softwaru. To je také...

Odebírat newsletter

Zásady ochrany osobních údajů.

Zkontrolujte svoji doručenou poštu a potvrďte odběr.

Komentujeme

Chvála černých skřínek

Prokletý smartphone: nejen chyby, ale i špatné rozhodování

Pavel Houser
27. 12. 2022

Asi nikoho nepřekvapí, že za neustálou dostupnost smartphonu se platí tím, že práce na tom zařízení...

Nadcházející akce

  1. Virtuální konference Kyberbezpečnost pro zdravotnictví

    23. února
  2. Hannover Messe 2023

    17. dubna - 21. dubna

Zobrazit všechny Akce

Slovník

FPLMTS

AdMan

Media projekt

Nejpopulárnější články

Kde se v podnicích uplatní metaverzum?

Redakce
2. 1. 2023

Podařilo připravit husté křemíkové nanodrátky pro aplikace s vysokými frekvencemi

Při vzniku chyby by kvantové počítače mohly data automaticky mazat

Pavel Houser
3. 1. 2023

Vybudujte linii obrany pro zastavení vlny ransomwarových útoků

Redakce
23. 12. 2022

Trendy: předplacené služby, kontejnery, vliv rostoucích cen energií a experti se širším záběrem

Redakce
28. 12. 2022

Hrátky s magnetickými víry

Elektronový vír slibuje zařízení s nižším odporem

Pavel Houser
21. 12. 2022

Kategorie

  • Články
  • Komentujeme
  • Slovník
  • Tiskové zprávy
  • Zprávičky

Portál ITbiz.cz přináší informace z IT a byznysu již od roku 2006. Provozuje jej internetové vydavatelství Nitemedia. Hosting zajišťuje společnost Greenhousing.cz. Mezi další naše projekty patří například ABClinuxu.cz a Sciencemag.cz. Na stránce Redakce naleznete informace o redakci a možnostech inzerce.

Rubriky

Akce a události Byznys Cloud Ekomerce Hardware Internet Operační systémy Podnikový software Právo Rozhovory Science Security techn Technologie Telekomunikace Veřejná správa Vývoj a HTML Zpráva dne České IT česk

Píšeme jinde

RSS ScienceMag RSS

  • Sonda Lucy letos navštíví svůj první objekt
  • Týden na ITBiz: Elektronové můstky umožňují sdílení energie mezi vrstvami polovodičů
  • Hmotnost hvězdy poprvé změřili pomocí gravitační čočky

RSS AbcLinuxu RSS

  • OpenTTD 13.0
  • Virtuální Bastlírna vol. 23: nová major verze KiCadu
  • Open Assistant, konverzační umělá inteligence pro každého

Newsletter

Zásady ochrany osobních údajů.

Zkontrolujte svoji doručenou poštu a potvrďte odběr.

Žádné výsledky
Zobrazit všechny výsledky
  • Technologie
  • Byznys
  • Software
  • Hardware
  • Internet
  • Telco
  • Science
  • České IT
  • Události

© 2019 Vydává Nitemedia s.r.o. Hosting zajišťuje Greenhousing.cz.

Tento web používá cookies. Pokračováním dáváte souhlas s jejich používáním. Více na itbiz.cz/soukromi.